植物枕头上角逐.docVIP

植物枕头上的角逐(2005.4.5) 央视国际 (2005年04月06日 15:17) 　　张静：“你看一下。” 　　顾客：“这是什么材质啊？” 　　张静：“它这个外面是纯棉的，你看，这个是男孩子的一个胳膊的造型，这是他一半的身体，这个是臂膀。” 　　顾客：“我觉得这个创意挺好的，女孩子一般都喜欢在床上放一些玩具熊啊，就是同样的感觉，但是像这一个枕头，既能够给我提供玩具熊那种温暖的感觉，而且非常实用，我觉得非常好。” 　　枕头也分男女，这可是件新鲜事。但在张静的枕头专卖店里，却不足为奇。普通的枕头怎么就成了张静的生财之道，这还得从2000年夏天说起。 　　张静：“当时啊，有一个朋友生小孩，我说送小孩一个礼物，他说我们都不缺，就缺一个枕头，跑了好多地方了，都没买着，我说行啊，我去买，我发现我跑了好多地，还真是买不着。” 　　从那以后，张静不管逛哪个商店，都要先到枕头柜台前看一看。让她意外的是，在各式各样的商品中，不仅找不到儿童枕头，就连成人枕头也只有中空棉和荞麦壳两种。 　　张静：“我当时的想法就好像自己一下子发现了新大陆一样，我就想，哎呀，做这个枕头，又没有什么很复杂的工艺，而现在这个市场呢，真的是一个空白，它被很多的大厂家所忽略了，我为什么不能来做这个市场呢。” 　　近在眼前的商机让张静兴奋得彻夜难眠。她想独占这块巨大的市场，又不知该从何下手。几天下来，张静急得像热锅上的蚂蚁。 　　张静：“我当时就觉得，我就马上找到了一个可以赚钱的一个方式了，我就特别着急，那种心情就好像怕如果晚一天的话，就被别人发现这个商机了，我就失去了这个商机了。” 　　张静不想错失良机，但什么样的枕头才能被消费者认可和接受呢？在青岛最大的商场里，张静整整待了一天，她发现在仅有的中空棉和荞麦壳两种枕头中，后者比前者畅销得多。 　　张静：“给大家一些更多的野生植物的填充料的这种选择，大家肯定是更乐于接受的。” 　　为了找到植物枕头，张静四处打听，一个偶然的机会，她在网上看到广西一家工厂销售决明子枕头的消息，这才知道决明子是一种野生植物，分布于我国长江以南各个地区。 　　张静：“这个就是决明子，当时我找它可费了好多事呢，它这个主要的功能就是说，降压，通便，而且它本身的颗粒你摸一下，就是挺圆润的那种，老人 　　阴性的中药材我们选的比较多，因为它比较去火，主要是通过人躺上的时候，头部的热量，促使它散发出一种，药性来。” 　　抱着试试看的心理，张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头，结果很快就被朋友们抢光了。 　　张静：“我有一个朋友他说，感觉凉丝丝的，挺舒服的，很快就睡着了，我就心情特别特别好，好像马上就要，我这个项目马上就会卖得很好，马上就会赚到很多钱一样，就有这种感觉。” 　　2001年7月，张静用平日攒下的5000元钱，从广西的工厂进了100个决明子枕头，挨家挨户去推销。可她没想到，很多住户一听说是来推销的，便将她拒之门外。人们告诉她，宁可去商场买贵的，也不接受上门推销的便宜货。这一下点醒了迷茫中的张静，为了增强顾客对产品的信任感，2002年1月，张静带着自己的枕头进驻发达商厦。 　　发达商厦经理：“开始来的时候，她只是带了十几个枕头来，我们一看这么点，本来不想让她做，后来交谈，觉得张小姐这个人挺有创新力的，这种枕头市场还没有，就把这个枕头留下了。” 　　很多来商场的顾客都是第一次听说决明子枕头，产品一上柜，就吸引了大家好奇的目光。 　　发达商厦经理：“当时生意是挺火暴的，有些顾客每天都打电话问，有的到我们商场都问，你们商场有卖这种枕头的吗，在几楼销售，销售额最好的时候一天能达到两三千。” 　　从2002年1月到7月这半年时间里，张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面，大干一场时，与供货商的合作却突然出了问题。原来广西的供货商见张静的生意越来越好，竟趁机将枕头价格提高了20%，张静一气之下，终止了与对方的合作。 　　张静：“我当时特别生气，我想这个厂太过分了，有什么了不起的，我自己也能做这种枕头。” 　　很快张静就发现自己根本做不出来，因为她完全不知道哪里能买到决明子。 　　张静：“这怎么办啊，眼看着，我原来从人家那儿进的货都快卖完了，按照我的性格，我也不愿意，再去找他再进货去了，都跟人谈那样了，这个人不是说那种能屈能升的人，然后我就特别着急，我就问我妈妈，我说你知道觉明子这种东西吗，我妈妈说，不太知道，但是好像它是一种中药材。”