黄金周经营概要.ppt

拜访理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康； 假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，黄金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 拜访理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金 今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱去品味人生； 过国庆放大假，出门游风险大，中航三星解您忧。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。 拜访理由四：投资、养老、分红 张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，国庆到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司的家承两全保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。 国庆期间增员的优势 不必找更多的拜访理由 自然聊到工作 接近年末，许多人想换工作 关于机会 如果我们抓住机会 如果我们放弃机会 客户会怪我们。 同事会看不起我们。 同业会超过我们。 我们的收入会降低。 我们将是最可怜的人！ 客户会感谢我们。 同事会更加尊重我们。 我们会为公司创造效益。 我们的收入将大幅提高。 我们将成为最可爱的人！ 十一黄金周的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！ 黄金周七天的收获 增加收入 客户积累 一日三访 持续开拓新客户 坚持回访老客户 增员 拜访 签单 三位一体 相互支撑 组织发展 人人实动 最少一单 三单更好 通过大量拜访 获得直接增员 与转介绍增员 假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 我们的行动口号 顺势而为，乘势而上！ 实现2012年十一假日经营大丰收！ THANKS! LOGO 假日经营 十一 黄金周 黄金周时间表 日 一 二 五 六  1 2 3 4 7 8 9 10 11 14 15 16 17 18 21 22 23 30 25 三 四 5 6 12 13 19 20 26 27 28 29 国庆假日可经营时间：10月1日----10月7日 国庆的经营决定着我们十月份的收入！ 24 31 购物消费 黄金周关键词 旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 假日经济 生活节奏的加快 节日喜气氛围 生活水平的提高 人们的消费习惯向节假日集中。 假日营销氛围能使客户产生更多的兴奋点。 使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 调查问卷 61%的被调查者 68%的被调查者 72%的被调查者 83%的被调查者 认为在节假日有了充足的时间享受生活。 在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、 旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 已经形成了平时忙于工作、假日集中购买的消费习惯。 认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 节日气氛 在节假日去逛街购物仍是大多数普通市民的首选，人们在这时涌向商场绝不单单是图商品便宜，而是节日气氛驱使他们要花钱买快乐。 经济专家认为，当前假日消费已经成为百姓日常生活的组成部分，随着百姓消费能力进一步释放，农民收入水平的提高，假日消费人群将继续扩大。 分析我们 国庆到了，我们也忙了大半年 每季度如火如荼的各项活动 不辞辛劳的客户拜访，不断开拓增员展业市场…… 是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营国庆，他们目的是什么? 因为——国庆长假是一年中又一轮最赚钱的日子！ 关注假日经营 全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的客户吗？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你的收入会比别人高吗？ 如果 你不假日经营 别人假日经营 我们必须加倍努力工作，别人节假日拜访一个客户，我就要拜访十个客户，争取彻底击败竞争对手！ 崭新的销售观 黄金周假日 在商人眼里隐藏着巨大商机 增加个人、企业收入 扩大企业、产品知名度 抢夺市场份额 抢夺客户资源 服务行业崭新的销售观 ——黄金周假日经营 我们该怎么做 寿险也具有服务业的共