沟通重于的管理.docVIP

沟通重于管理 茶谈方文化 跑步工作法 早上好文化 打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到 总代理制定策略：各代理和经销商执行策略，都能保证我们的胜利； 华北地区：歼灭战，适合正面对抗，保持已有优势 东北地区：适合防守反击，集中优势兵力歼剿敌人 华北地区：适合反围剿，扩大根据地着眼于消灭敌人，适合正 面对抗 西北地区:拉锯战，要挑起战争，乘乱取胜 西南地区：攻坚战，打堡垒，攻碉堡，我们的红旗插上敌人的 华南地区：适合游击战，扩大解放区，要主动出击，敌进我退， 敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追 几大加强：奖励、培训、管理、渠道、支持(推广) 如何做好服务与支持 如何帮助营销 全国性活动组织 目标管理： 几点体会：台湾圣严法师、面对它、接受它、处理它、放下它 终端为王(扩大我们影响力) 消费者品牌(不能只做行业品牌，做强势) 完善服务，稳步发展和4S门对门的服务合作 提高销售业绩，占领市场分额共赢 推动与4S店的合作关系 标杆、标准作用， 看电视剧……进入才有感觉 说别人没有说过的话 做别人没有做过的事 身为央企，我们就要做我们能做的事情! 结合国企私企文化，做好强生 坚定正确的政治方向，艰苦奋斗的工作作风，灵活机智的战略战术 4S店合作：集团供货，合作要慎重 马拉松 VI方案 4S店专用膜 直营店(打击竞争品牌)服务好4S店 其它店不允许进马拉松(专供4S店) 所有4S店不排除强生膜 和4S店合作一定要有耐心 和4S瘟0和一的关系，加0.5个机会 定位(高档品牌) 品牌知名度 耐心等待，持着努力 供求定位 重视后市场 农村包围城市 入围 产品开发和定位 维系业务关系 市场定位 市场细分 寻找渠道 利润分配 了解4S店 网上网友评议综合性能排第一，却不知经销商在那里 市场战备安排 工作安排多个布置 丢代理不能丢市场 留人留地 目光始终不离全国国情、不离世界形势、放眼全世界 延安精神，就是要自己动手，丰衣足食，不能等，要自己奋发图强 延安精神 就是自力更生，艰苦奋斗的创业精神 就是全心全意为人民服务的精神不断学习，不断适应市场，充分认识目前的地位 就是理论联系实际不断开创创新精神 就是实是求是的思想路线 是否有三个骨干，是不有三个示示范店，是否有三个地区支撑，是否有三个工程 如何做好代理专心：钱学森一辈子不看电视 专业：要懂，首先老板要懂，员工要懂 热忱：以情感人，以事为人! 营销：产品、价格、渠道、推广 客户：客户专业化分工，标准化运作 管理：管理最重要的是对金牌客户的奖励 增强信心(精神、信念、信仰) 我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气 政治家与企业家：政治家养羊，企业家养猪 建筑膜：扩大营销队伍，在地区发展经销商 在中国建材报大量招商 招投标文件的规范，市场行为规范 统一CI设计并专人监督检查，出台代理规范形成月报制度， 进出审查制度，代理商与经销商职责分到 订任务协议，形成良性退出机制 增强广告针对性，支持代理路标广告 营销手册制订及执行 马拉松系列问题 4S店与装饰店分开 管理者心声：轻言细语、豪言状语、狂风暴语、默默无语 细节---态度---品质---习惯---标准 相信品牌的力量 6S运动贯彻到底，形势大于运动 品牌、功能、时尚化 服务产品化、国际品牌、央企引进，您可以信赖 价值观留人 满足员工价值观 是留住员工最好的方法 比较 品味人生 翟教授国学 五项管理： 员工需求：钱、提升机会、发展空间 成功营销：改变消费者的消费观念把需求转变为追求 培训的目的是建立销售员的自信心 客户体验：视觉、味觉、触觉的3种感觉 客户体验的3种环节：销售环节、施工环节、验收环节 客户只相信他的眼睛 客户不是想买便宜，客户想占便宜 关联销售、关联满意，营销健康和安全 防爆膜创新营销模式 4S截流比例60% 产品品质和功能 店销转变成行销 体验式营销，无声变有声 营销决策委员会，能获得很好的机会，提非常好的建议， 合作打造样板店，电子产品引进，网络营销方面给于支持，推广方面的支持 量大，可要求代理商给予一定的支持和优惠 一个人的境界大小决定了他的思维模式 谋盛夏，战金秋，赢未来，终端营销培训会快速提升营业额的六大方法 方法一、促销，方法二、精品类上货 学习中找到快乐，客户不是来买便宜的而是来占便宜的，开发一个新客户是维护老客户的六倍。500元以上的产品是店面核心产品 销售观念很重要，发动机护理不是卖干净而是卖安全 格莱美（20年的行业信誉沉淀） 聚成（卖课程、卖老师） 讲课解决企业问题 顾问角色转换，A＋B企业基础管理体系 南方好风景：同心康药、上海联、汽车公司 作坊型企业（原始资本） 公司型企业 管理型企业 文化型企业 情（亲情、感情） 理 法（道理） 文（思想） 一定是朝阳行业 练好内