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分组讨论:三个问题,每组一个。然后总结 1、价值:? 2、有效期:举例说明:哪类产品不适合分销?产品的更新换代非常快 3、技术: 4、主要考虑产品品质的保持与提高。 潜在客户多量大集中采用直销,市场分散购买多样化采用分销, 分组讨论:三个问题,每组一个。然后总结 公司有关代理伙伴的各项制度、政策和新品知识必须为每一家主要代理伙伴做一次及时、正式、规范的培训和宣讲。 业务培训 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体注释 * 1、每财年初1个月内,对每一家代理伙伴进行公司有关代理伙伴的各项制度、政策的培训; 2、财年内公司制定的有关代理伙伴的各项制度、政策,必须于制度政策出台后10个工作日内为每一家代理伙伴进行宣贯培训; 3、公司新产品发布会结束后10个工作日内,必须为每一家代理伙伴进行新产品的培训; 4、每一次培训必须认真准备,根据需要准备材料或制作PPT教材,重要培训一定要精心准备,进行试讲; 5、培训宣讲时,必须按联想内部培训要求进行; 6、每次培训宣讲完,进行培训效果调查。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 必须积极主动维护辖区市场秩序,保证辖区市场的长远稳定发展。 市场秩序 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体注释 * 1、业务代表应负责组织推进辖区销售协会的各项制度的建立和健全,协助销售协会正常工作; 2、业务代表应负责组织实施辖区市场价格检查; ? 媒体检查; ? 电话报价检查; ? 代理举报; ? 走访代理。 3、业务代表应负责辖区市场秩序问题的及时处理; ? 违规核实; ? 对违规代理的处理; ? 对非代理的处理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于辖区市场情况(主要竞争对手的产品、渠道和销售情况,主要大客户市场的需求情况,以及辖区内主要计算机产品经销服务公司的情况等)必须了解和掌握并按要求及时向总部相关部门反馈。 业内动态 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体注释(一) * 1、主要竞争对手情况: ? 竞争对手公司名称及实力排名情况; ? 竞争对手产品情况; ? 竞争对手渠道和销售情况; ? 竞争对手市场推广情况; ? 竞争对手服务信息情况。 2、大客户需求情况: ? 近期主要行业采购项目(定单及台量); ? 近期主要夺单/丢单情况(定单及台量); ? 联想电脑估当地的主要优势行业; ? 主要竞争对手在当地的优势行业; ? 行业主力供应商(联想和竞争对手)分布情况。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 具体注释(二) * 3、辖区市场市场行情: ? 当前辖区市场需求增长或衰退情况; ? 本月/本季度辖区销量完成前景展望。 4、辖区主要计算机产品经销服务公司情况: (1)数量要求:每省至少30家 (2)了解掌物内容: ? 公司主要经销产品情况; ? 公司近三年营业额情况; ? 公司分销渠道情况; ? 公司对口行业情况。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L

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