管理会计学课件——上海交通大学Chapter-6决策分析—短期经营决策讲义.ppt

三、市场经济中理论上的定价方法 理论上的最佳销售价：就是能使销售总收入与销售总成本的差额达到最大值时的价格，因为这个价格能使企业获得的利润最大。 边际收入：在一定的销售量的基础上每增加一个单位销售量所增加的销售总收入。 边际成本：在一定的产量的基础上，每增加一个单位产量所增加的总成本。 当边际收入等于边际成本（即边际利润=0）时，才能为企业提供最大的销售利润，这时的销售单价、销售数量是产品的最佳售价、最佳销售量。 例：264页实例3 上海交通大学继续教育学院 （一）需求导向的定价策略 1、根据顾客需求的价格弹性定价： 价格弹性大的产品，应采用低价。价 格弹性小的产品，应采用较高的价格。 2、根据顾客需求的不同心理定价 四、市场定价的策略 上海交通大学继续教育学院 （二）竞争导向的定价策略 1、根据竞争对手的实力定价 2、根据产品质量定价 （三）利益导向的定价策略 1、根据不同地区税率的高低分别进行 定价 2、根据高出、低入的定价策略来套取 合营企业的利润 上海交通大学继续教育学院 五、标准产品的“成本加成”定价法 成本加成定价法的理论基础： 对产品规定的售价除补偿“全部成本”外， 还应为投资者提供合理的报酬。全部成 本既包括变动成本又包括固定成本，即 任何成本都是定价决策的相关成本。 上海交通大学继续教育学院 （一）采用全部成本法的成本加成定价法 成本基础－－指单位产品的制造成本 加成内容－－包括非制造成本和目标利润 例：研究制定A产品的售价。生产A产品1000 件的估计成本数据如下： 直接材料 50,000元 直接人工 44,000元 变动制造费用 36,000元 固定制造费用 70,000元 变动推销及管理费用 20,000元 固定推销及管理费用 10,000元 合计 230,000元 上海交通大学继续教育学院 要求：在 A 产品的单位制造成本上加成 50%，作为目标售价，并编制报价单。 解： A 产品单位制造成本单 成本项目 金额 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 50 44 36 70 单位制造费用 200 上海交通大学继续教育学院 在单位制造成本的基础上加成50%，作为产 品的目标售价，编制报价单： A 产品报价单 项目 金额 直接材料 直接人工 制造费用 50 44 106 单位制造成本 成本加成，制造成本的50% 200 100 目标售价 300 上海交通大学继续教育学院 （二）采用变动成本法的成本加成定价法 成本基础－－指单位产品的变动成本 加成内容－－包括全部固定成本和目标利润 例：按照前例A产品的成本资料，要求在A产品的单位变动成本上加成100%，作为目标售价，编制报价单。 解： A 产品单位变动成本单 成本项目 金额 直接材料 直接人工 变动制造费用 变动推销及管理费 50 44 36 20 单位产品的变动成本 150 上海交通大学继续教育学院 在单位变动成本的基础上加成100%作为 A产品的目 标售价，编制报价单 A 产品报价单 项目 金额 直接材料 直接人工 变动制造费用 变动推销及管理费 50 44 36 20 单位变动成本 成本加成：变动成本的100% 150 150 目标售价 300 上海交通大学继续教育学院 （三）究竟应怎样决定加成百分率 1、若产品成本采用全部成本法计算： 2、若产品成本采用变动成本法计算： 上海交通大学继续教育学院 例： 按照前例资料，假定投资总额