第六章竞争战略讲义.ppt

低成本： 经营方针一贯节俭； 为避税将公司迁移至丹麦； 首席执行官安德斯.莫伯格 根据刚刚我们介绍的情况，你认为还有哪些因素降低了宜家的成本？ 退换货政策 布料加工服务 思考问题： 采用混合型战略难度大吗？ 为什么新进入某一行业的公司通常要从战略时钟上的路径1做起？ 为什么市场上已有的领先公司看到日本公司经历了路径2和路径3却没有做出任何反应？ 日本汽车公司在欧洲的竞争战略 日本汽车公司在欧洲的竞争战略 路径1 在20世纪60年代和70年代初，日本汽车制造厂家纷纷进入欧洲市场，并瞄准了低成本、低附加值的细分市场——日本厂商认为欧洲厂商不会在该细分市场上进行防御。日本经济实惠型产品价格便宜，客户在购买他们的产品时很少有对产品附加值的期望。日本厂商在该类型产品上的销量和在市场进入战略方面取得的经验，使他们得以建立进军欧洲市场的桥头堡，制定其他具有更高利润的发展战略。 路径2 到了20世纪70年代末和80年代初，日本产品的质量和可靠性都得到了提高，这改变了客户对日本汽车的看法：客户认为日本的汽车已经可以与其欧洲竞争对手抗衡。但是，日本汽车继续以低于竞争对手的价格出售，这进一步增加了汽车销量。 路径3 在获得早期成功后，20世纪80年代末期，日本厂商开始提供比竞争对手更可靠、质量更好而价格却等同于竞争对手的产品，因此日本厂商进一步获得了市场优势。 路径4 到了20世纪90年代中期，日本主要的汽车制造厂家与其他汽车制造商一样，都在寻求通过提供一些额外的性能（如气囊、空调和更长的保修期等）使自己的产品与其他产品区别开来。在这期间，日本厂家产品创新的周期短于绝大多数竞争对手，但是2000年竞争对手迅速追赶上来——创造可持续的差异化变得愈发困难。 路径5 丰田公司的凌志汽车与丰田的其他产品有着显著的不同，而且也不使用丰田的品牌——凌志瞄准的是豪华汽车这一细分市场，并在该市场上与美洲豹和奔驰等厂家进行竞争。因为凌志是市场的新进入者，没有竞争对手的“名门血统”，因此在做宣传广告时，它向顾客强调的是：应该根据产品的性能而不是品牌来购买汽车。 第四节 竞合战略 1. 竞合战略的含义 竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优势或战略价值的战略，竞合战略旨在通过“合作-竞争”方式实现竞争各方的“双赢”或“多赢”。 2. 基于博弈论的竞合战略的制定 影响竞合战略制定的五要素：简称: “PARTS” 1）参与者（顾客、供应商、竞争者和互补者）--Player 2）参与者的附加值--Added-values 3）规则--Rules 4）策略--tactics 5）范围—scope 例子1：两个小偷甲和乙联手作案，私入民宅被警方逮住但未获证据。警方将两人分别置于两间房间分开审讯，政策是若一人招供但另一人未招，则招者立即被释放，未招者判入狱10年；若二人都招则两人各判刑8年;若两人都不招则未获证据但因私入民宅各拘留1年。 甲 乙 招 不招 招 不招  -8,-8 0,-10 -10,0 -1,-1 例子:2：商家价格战 2000年我国几家生产彩电的大厂商合谋将彩电价格维持高位，他们搞了一个“彩电厂家价格自律联盟”，并在深圳举行了由多家彩电厂商首脑参加的“彩电厂商自律联盟高峰会议”。 3. 竞合战略的主要实现形式 战略联盟是竞合战略的主要实现形式 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独特性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而实现“双赢”或“多赢”。 国际战略联盟呈现发展的趋势 英特尔考虑抛弃Nvidia从AMD获得Radeon图形专利授权 英特尔考虑抛弃Nvidia从AMD获得Radeon的图形专利授权。英特尔是在2011年与Nvidia签署了15亿美元的专利授权协议，两家公司此前打了多年的专利官司，专利协议使得所有诉讼暂时停歇。协议将在2017年3月17日过期，彭博社报道称，英特尔考虑从AMD获得Radeon图形专利授权。此举可能有多重意思：相比Nvidia，AMD对开源的支持更友好；AMD年年亏损濒临破产，但破产对英特尔不是好事，因为这将使得它成为反垄断的目标，让AMD活着对它更有利。 英特尔与Nvidia为期5年的授权协议即将在明年到期，而这家芯片巨头如今已经在寻找新的合作伙伴了。据媒体报道，英特尔目前正在与AMD商谈合作事宜，希望能够在自家的集成显卡上使用后者的技术。 如果英特尔真的与AMD达成新的合作关系，这对于后者的业务而言将起到相当大的提振作用。 战略联盟案例： 第五节 不同产业结构下的竞争战略 1.新兴产业中的企业竞争战略 1.1新兴行