平安保险--超越梦想P44(44页).pptVIP

人类因有梦想而伟大 当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上爬行。 因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。 也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。 您的梦想呢？ “对不起，好像这都太高了”。 没关系，我们再来看一个简单的小故事。 请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个人，10年后的命运完全不同， 同样是业务员，同样是主管，同样是经理， 您的理想与抱负呢？ 有这样的一个人： 他叫阿泉，今年26岁，来自遥远的福建 ，举目无亲来到郑州，刚刚结婚的他只能和太太在外面租房住。 2000年10月，被增员到我们公司，来到了保险公司，感觉到如鱼得水，终于找到了展现自身价值的舞台。三年中，他凭借自己的勤奋和努力，白手起家，一步一步实现自己的梦想，也一步一步超越着自己的梦想；有了自己的房子，有了自己的车子。。。。。。 现在，他正在向自己的下一个梦想努力！ 刚入平安的阿泉并不知道自己能走多远，他只有一个简单的梦想： 我想生活的好一点，凭我的努力，我能挣到我的第一个10万块钱，能让太太有宽裕的生活。 起初，阿泉并不清楚这得需要多长时间 现在，让我们一块儿来算算。。。。。。 阿泉怎样能够赚到第一个10万元 推销收入：业务员最主要的就是推销收入 假定从现在开始每日6访（有效拜访），我们来算一下收入： 1个月的拜访量：25日×6访/日＝150访 按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件， 假定件均保费为1200元，月FYP20400元 我们看一下业务员的收入：假定初佣比例为30％，假定继续率为90％以上 续佣比例为11％，而且只计算一次续佣） 1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元） 2）季度奖金折月：6120×10％＝612（元） 3）续年佣金折月：20400×11％＝2244（元） 4）继续率奖金折月： 20400×11％×110％＝2468（元） 阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续） 阿泉月度推销收入合计： 6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月） 如按20％扣税，则阿泉月度税后收入为： 17930×80％＝9155（元/月） 阿泉挣到10万需要的时间： 100000元÷9155＝11（个月） 呵，好像还用不到1年的时间哦！ 还有更好的呢？ 钻石会员，高峰英雄。。。。。。 都在向他招手！ 阿泉怎样能够赚到第一个10万元（续） “ 这么简单，不到一年我就直接进入小康啦！” “真的很简单，只要您从现在开始， 每天快乐地去拜访6个客户， 坚持每日有效6访， 小康生活，一年实现。” 别忘了， 我还没有帮您计算很多项收入呢？ ——客户帮您转介绍的收入 ——您自己增员的收入 一年后， 阿泉轻松实现了他的第一个梦想： 挣到了第一个10万元！ 他很高兴，但同时又有些意外，甚至有点说不清的遗憾！他没有想到会是这么简单，梦想会这么轻易地实现！ 踌躇满志的的阿泉慢慢开始有所醒悟，他开始考虑： 我要做主任！我要买房子！ 实现这个梦想大概需要20万 下面我们跟他一起来看一下 阿泉的第二个梦想是怎样实现的！ 业绩优秀的阿泉开始增员，1年后，阿泉已经成为一名优秀的业务主任，他的收入构成： 推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金 增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金 因为业务主任有比较重的管理责任， 假定从现在开始每日有效4访， 按照V：P：C＝9：3：1， 每月成交件C=11件， 假定件均保费不变， 那么阿泉的推销收入应该是： 阿泉的推销收入＝11/17 × 11444 ＝7404 阿泉的推销收入： 阿泉每月的推销收入合计为7404元 阿泉的管理收入?以C类地区 假定小组月均佣金20000，小组继续率为85％，无