碧桂园_房地产项目新闻宣传策略及执行要求概要.ppt

网络新闻输出规范 读图时代来临 文字让人厌倦,需要图片刺激我们的眼球,求知欲 图像生动形象，信息量大,是文字的形象补充 一篇网络新闻至少配图2-3张 以视频代替文字新闻 根据不同市场撰写新闻 3. 珠三角市场 碧桂园十里银滩正式开放体验区 珠三角迎来度假刚性需求时代 汤唯新闻与销售信息整合的新闻传播 地产角度 碧桂园十里银滩6月再掀“深东风暴” 汤唯首度代言地产品牌 牵手碧桂园十里银滩 娱乐角度 汤唯代言地产 赤脚走沙滩大谈幸福观 生活角度 碧桂园十里银滩 亲海 亲梦 亲生活 国际巨星汤唯也想拥有的海滩度假屋 论坛、微博的运用 微博、论坛除了及时发布项目重要信息，更多用来发布对项目有利的坊间传闻、看房团、活动、客户体验及业界评论等。 汤唯宣传片微博，转发133次 其他微博展示 十里银滩业主生活体验 父亲节：老爸住海边的梦想，我来帮你实现！ 论坛宣传展示 看房团展示 业主游记：初探鹤咀渔村 十里银滩4.27-6.30新闻发布情况 渠道 发布数量 发布渠道 报纸 136篇，229100字 深圳特区报、深圳晚报、南方都市报、广州日报等10家 杂志 5篇 《lets go》《旅伴》《深圳航空》《川粤财富杂志》 网络专题 6个 新浪、搜狐、网易 网络新闻 419篇/转载2732次 大粤网房产、网易房产、新浪乐居、搜狐焦点等7家网媒 微博 发布：705条，转载：5611次 十里银滩官方微博 论坛 1976条 网易、搜狐焦点、新浪乐居等业主论坛 总结 整体新闻策略清晰，但在很多操作细节上仍需完善 缺乏负面预警，如深圳电视台等媒体到项目现场报道，我司对接人未提前获悉，缺少陪同沟通或安排专人跟进 未充分做好媒体关系维护及其反馈新闻资源的监控，如相同甚至更多的投放，今年南方都市报等资源反馈较去年少 解决建议 项目推广过程中，需安排专人对接媒体，沟通落实到每家媒体新闻发布的具体时间，字数，版面，版位，标题。 充分沟通媒体，及时配合项目新闻宣传的需要。另外争取让媒体在稿件出街前，发稿至我部审核确认后才出街。 塘厦三盘新闻宣传案例 背景 碧桂园天麓山、碧桂园时代城、观澜碧桂园三盘同属东莞塘厦镇，位居莞深结合处，万科、中信等品牌房企均有楼盘在此，竞争激烈。 主力市场深圳、东莞更是房地产项目众多，媒体新闻资源非常紧张。 塘厦三盘3-8月新闻发布情况 在如此竞争激烈的市场，塘厦三盘3-8月共计发布网络新闻7404篇次，平媒新闻91篇，每篇软新闻均会覆盖于深圳、东莞16个网络媒体，并每周筛选发布于8个报纸媒体，刊登量庞大，较为充分地渗透进深圳、东莞的线上市场宣传。 如何与媒体沟通争取资源 以区域为单位，以三个项目的整体投放为筹码，在没有投放的情况下，给媒体画饼，告知媒体三个项目今年的推广费用分为几个阶段，让每个媒体给出最多的资源，以争取后续更多的投放量； 与媒体人成为朋友，保持良好的沟通关系；合理使用拓客礼品，在邀请媒体到访的同时，赠送项目礼品和宣传资料。 合理安排人力资源 3月-8月中旬，塘厦三盘仅有一位策划负责新闻炒作，如何做到这么大量的新闻宣传？ 广泛的发布渠道 利用好媒体和兼职！ 合理安排人力资源 项目策划工作： 主力负责与媒体沟通 监控媒体发布效果 重要稿件撰写 媒体工作： 协助制定炒作方案 项目重要节点撰稿 发布稿件 （网络稿推首页） 项目开盘前期 合理安排人力资源 2位兼职工作内容：（100元/人/天） 每日每人撰写5篇新闻稿，5篇论坛稿，并进行论坛和微博维护 主要销售节点、重大主题活动进行主题炒作 主题创意创作（如大粤网的创作主题：三国演义之决战东莞塘厦） 实时监测各大网站负面信息 合理安排人力资源 与大粤网合作创意专题，炒作塘厦区域，由兼职人员跟进 讨论（20分钟） 汤唯代言十里银滩，项目二期开盘时还未充分使用其价值，您认为还可以如何利用汤唯来进行推广宣传？ 二、新闻宣传执行要求 新闻宣传技巧 新闻由头 周末活动 拓客活动 销售节点等 优势植入 植入区位、交通、园林、配套、服务、产品等信息 拍摄照片 大量拍摄活动类等照片，以备微博等渠道 记者采写 与媒体沟通 建立联系 提供新闻素材 发动记者采写 平面新闻输出指引 平媒特点： 版面周期固定、篇幅有限、公信力最强 文字量大，读者一般看标题导语获信息 提炼有冲击力的主标 撰写有吸引力的导语或开篇 重要正文信息提炼小标，语言精练 多实景美图 平媒新闻输出指引 版面上， 可采取“软文配合硬广，硬广加固软文”的思路，读者看完软文直接看到硬广，销售信息一目了然。 5月11日沈阳晚报A3、A4版 沈阳凤凰城报广与新闻结合输出。 平媒新闻负面案例展示 1、软文内容较生硬