第二章汽车配件管理与营销讲义.pptx

汽车配件管理与营销 出版社：哈尔滨工业出版社 授课教师：张婕姝 第二章　汽车配件采购 返回 学习目标 主要内容 2 第一部分 汽车配件采购的原则和方式 返回 汽车配件采购的原则 汽车配件采购的方式 采购计划与采购合同 进货点的选择和进货量的控制 进货渠道与货源鉴别 汽车配件的验收 汽车配件采购人员的基本素质 3 第一部分 汽车配件采购的原则 返回 4 商品购进是直接关系到生产企业能否得到发展，消费者需求能否得到满足，经营状况能否改善的关键问题。汽车配件采购的基本原则有以下几条。 1) 勤进快销原则。 2) 以销定进原则。 3) 以进促销原则。 4) 储存保销原则。 第一部分 汽车配件采购的原则 返回 5 汽车配件采购过程中注意以下几点： 1）坚持数量、质量、规格、型号、价格综合考虑的购进原则，合理组织货源，保证配件适合用户的需要。 2）坚持依质论价，优质优价，不抬价，不压价，合理确定配件采购价格的原则；坚持按需进货，以销定购的原则；坚持“钱出去，货进来，钱货两清”的原则。 3）购进的配件必须加强质量的监督和检查，防止假冒伪劣配件进入企业，流入市场。在配件采购中，不能只重数量而忽视质量，只强调工厂“三包”而忽视产品质量的检查，对不符合质量标准的配件应拒绝购进。 第一部分 汽车配件采购的原则 返回 6 4）购进的配件必须有产品合格证及商标。实行生产认证制的产品，购进时必须附有生产许可证、产品技术标准和使用说明。 5）购进的配件必须有完整的内、外包装，外包装必须有厂名、厂址、产品名称、规格型号、数量、出厂日期等标志。 6）要求供货单位按合同规定按时发货，以防应季不到或过季到货，造成配件缺货或积压。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 7 汽车配件采购的方式： 1．集中进货 企业设置专门机构或专门采购人员统一进货； 然后分配给各销售部门（销售组、分公司）销售。 集中进货可以避免人力、物力的分散，还可以加大进货量，受到供货方重视，并可根据批量差价降低进货价格，也可节省其他进货费用。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 8 2．分散进货 由企业内部的配件经营部门（销售组、分公司）自设进货人员，在核定的资金范围内自行进货。 分区域和地理位置，选择路线合理、成本较低的公司进货。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 9 3．集中进货与分散进货相结合 一般是外埠采购以及非同定进货关系的采取一次性进货，办法是由各销售部门（销售组、分公司）提出采购计划，由业务部门汇总审核后集中采购；本地采购以及同定进货关系的则采取分散进货。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 10 4．联购合销 有几个配件零售企业联合派出人员，统一向生产企业或批发企业进货； 然后向这些零售企业分销。 此类型多适合小型零售企业之间，或中型零售企业与小型零售企业联合组织进货。这样能够相互协作，节省人力，化零为整，拆整分销，并有利于组织运输，降低进货费用。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 11 汽车配件采购流程： (1) 采购申请。 (2) 选择供应商。 (3) 价格谈判。 (4) 签发采购订单。 (5) 跟踪订单。 (6) 接收货物。 (7) 核对发票以划拨货款。 第一部分 汽车配件采购的方式 返回 12 汽车配件采购流程： 采购申请 确定供应商 签订订单 货物验收 1.企业根据生产需求，及时对采购种类、数量、质量进行控制，保证采购的合理性、准确定。 2.货比三家，选择符合采购需求的供应商。尽可能多列出同意货品的供应商清单，收集相同报价，对比分析，根据价格谈判，最终选择合理供应商。 3.认真核对条款，注意采购单中涉及的质量保证、交货时间和地点、运输方式、售后服务等问题。 4.验收货物时，接到订单要仔细核对，当出现坏产品时，保留真实证据，联系供应商，查明原因。 第二部分 采购计划与采购合同 返回 13 分析市场需求 分析生产需求 确定订单需求 第二部分 采购计划与采购合同 分析市场需求 分析市场需求： 市场需求和生产需求是评估订单需求的两个重要方面。 订单计划首先要考虑企业的生产需求； 同时兼顾企业市场战略和潜在的市场需求。 仔细分析市场签订合同的数量，找出历史要货数据，对市场有全面的了解。 第二部分 采购计划与采购合同 返回 15 1.采购合同的内容： 明确规定要购买什么，价格多少，怎样确定的。 运输和送达方式 涉及物品如何安装 接受条款，买方如何和何时接受产品 适当的担保 补救措施 通用性，包括标准术语和条件，可用于所有合同。 第二部分 采购计划与采购合同 返回 16 2.合同签订过程 制作合同（固定标准） 审批合同（专业人员审核与材料是否相符） 签订并执行合同 第三部分 进货点的选择和