采购培训知识点总结概要.ppt

* 全面降低采购成本知识点 知识点大纲 一、做到“采”和“购”分开 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 三、怎样做价格分析 四、采购成本压力与分摊 五、供应商的分类和管理 六、供应商档案的建立与管理 七、如何获得谈判筹码 八、全攻全守的谈判技巧 一、做到“采”和“购”分开 “采”需要的能力 一、做到“采”和“购”分开 “购”需要的能力 一、做到“采”和“购”分开 合同约束交期不到建议采取的办法 强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 采购员考核内容 1、让步接收次数 2、主要供应商PPM当量 1、让步接收次数 1、让步接收次数 1、让步接收次数 2、主要供应商PPM当量 1、让步接收次数 2、主要供应商配合次数 1、计划变更次数 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 考核表参考案例 二、采购绩效考核与部门组织结构设计 组织结构参考案例 三、怎样做价格分析 三、怎样做价格分析 三、怎样做价格分析 三、价格分析需具备能力 三、价格分析需具备能力 马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格 杜邦财务分析 营业资金=流动资产-流动负债 平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款 平均账款周期=360/平均应收账款周转率 平均存货周转率=销售成本/平均存货 库存平均周转周期=360 /平均存货周转率 三、价格分析需具备能力 美的案例:请根据美的2011年财务报表推算出美的2011年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率 三、价格分析需具备能力 美的案例:整理数据 四、采购成本压力与分摊 五、供应商的定位和管理 外因 内因 五、供应商的分类和管理 策略：相对性放弃 买方联盟 政府帮助 客户帮助 高层帮助 签长期协议 找代理商 软磨硬泡 特点：产品供不应求 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善 五、供应商的分类和管理 策略：开发备份 参加展会 商务考察 特点：同类供应商多，竞争激烈 资金雄厚、技术领先、 企业管理完善 五、供应商的分类和管理 策略：控制为主 让对方垫资 让对方承担库存 但需注意 1、不要无礼对待供应商，以理服人 2、供应商实力变化 特点：同类供应商多，竞争激烈 企业管理不完善，技术实  力弱，产品同质性强 五、供应商的分类和管理 策略： 1、拜访：多沟通，梳理问题 2、培训：帮助解决管理问题 特点：同类供应商少，无竞争 但企业管理不善 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 六、供应商档案的建立与管理 *