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安迈全球产品理念—耐火材料工业 Andreas Buhr, Walter Graf, all Almatis GmbH, Frankfurt/Main, Germany Leslie M. Power, Almatis Inc., Leetsdale, PA 15056, USA Klaus Amthauer, Qingdao Almatis Co., Ltd., Qingdao, P.R. China 摘要 本文描述了作为高性能氧化铝原材料全球供应商的安迈铝业是如何帮助耐火材料工业的客户在日益全球化 的商业环境下提高他们的业务。另外讨论了钢铁和耐火材料工业的发展趋势。最后介绍了安迈全球产品理 念。 1 安迈—全球高性能氧化铝供应商 2004年3月，一家私人股权投资公司购买了美铝的专用化学品业务，成立了安迈铝业。安迈是一家独立的公 司，集中向全球稳定供应高性能氧化铝。安迈最近在高性能氧化铝制造设备上进行了大量投资： a.2004年3月，在德国路德维希港投资购买大容量的批量磨，2004年6月在美国阿肯色州的矾土矿重建活 性氧化铝的批量磨，共投资数百万美元; b.2004年6月在中国青岛投资18百万美元在一个年产85000-90000 mt的综合板状刚玉厂，去扩大现有的板 状刚玉产量，2006年3月投产。 2005年一个重要的投资是安迈引进新的全球集成软件系统SAP R3。它将会进一步促进过程的协调一致， 例如顾客订单处理和全球需求管理。 在20世纪90年代后期ABS ( 安迈商业系统) 在鹿特丹水泥厂开始使用，然后在安迈全球的工厂开始实 施。这个系统源自丰田汽车制造系统，它意味着从传统的推动系统到先进的拉动系统的转变。Post et al.详 细介绍了ABS[1] 。 安迈通过分布在全球各地的制造厂保证供应的连贯性，如图1所示 。2004年11月在上海，2005年1月在开 封开设了在中国的销售部门。另外，拥有当地仓库的代理和经销商构成的全球网络结构确保顾客得到最近的供 应。 产品开发和为顾客提供技术支持是安迈市场战略的根本，这由全球应用实验室支持。 2000年安迈就成立了几个任务团队，每一个团队负责一条产品线，去调查怎样支持我们耐火材料顾客工 业上的关键改变，将来怎样定位安迈的产品。最终，安迈决定对它的产品做一个较大的改变，从耐火材料产 品中挑选某种关键产品作为“全球产品” 。 在安迈全球的工厂生产这些挑选的产品，这些产品要满足同样的技术条件。如果这被证明不是最好的 选择，就为某种产品线鉴定 “最优的企业”，把这些产品的所有生产集中在这个选定的企业。 全球产品理念帮助安迈的顾客进一步降低成本。它使全球的研究和开发部门使用相似的原材料。原材料的 差异引起的产品重新配方和区域调整成为特例。全球的生产厂都使用相似的原材料。将来为全球市场开发 新的耐火材料产品时，当所有配方都能尽可能近的基于全球产品时，开发就能很有效的进行。 在更加详细的介绍安迈原材料的板状刚玉和其他产品线之前，先讨论全球钢铁和耐火材料工业的主要趋势， 来更好的了解商业环境。 2 钢铁工业的趋势 钢铁业是耐火材料的消耗大户，占总消耗的60%-70% 。因此首先讨论钢铁业的全球趋势。图2显示 了自2000年以来因为中国的增长造成了钢铁市场未预测到的兴盛。 在南美和亚洲其他国家，钢铁市场也在稳定增长。然而欧洲、北美和日本成熟市场的增长是 有限的。增长的钢铁市场合并为“BRIC ”，它代表巴西、俄罗斯、中国和印度。图3是BRIC在全 球钢铁生产所占的份额，Olsher[3] [4] 预测2010年将占世界钢产量的50% 。Dollé 预测2015年世界钢产 量将增加425百万吨，其中BRIC 占273百万吨。这也导致BRIC在全球钢铁市场占50%的份额。 发展的关键动力当然是发展中国家需求的增长。与成熟的市场相比，BRIC 的人均钢消 耗较低，见图4 。另外，BRIC 的其他有点也起重要作用，例如临近原材料产地，较低的劳动 力成本，能源。以2003年每