城市经理竞聘报告讲解.ppt

* * * * * 城市经理竞聘报告 目 录 个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语 目 录 个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语 工作简历 1、06.08-08.06，广州顶通物流有限公司 06.08-08.06，在广州顶通物流有限公司深圳SDC担任物流调度一职。主要负责运力调配，合理安排出货。 工作成绩：实现运力资源的优化配置，整体配送率从83%提高到90%以上，罚单率从0.63%到0罚单。 2、08.06-10.8，广州顶益食品有限公司 08.06-09.03，宝安所沙井组助理业代。实现月均贡献约24万，超人均贡献4万。排面占比从之前平均55%提高到80%以上，铺货率达公司要求160%以上，生产力三次列珠三角第一，同期费用占比平均约3%，全所最低。 09.03-09.10，宝安所沙井组二批业代。在公司原定一周一访的原则下自我调整为一周两访，在“0”费用的前提下月均贡献90万业绩，平均达成约113%。 09.10-10.08，宝安所宝安组管代。石岩目标达成从2009年10月31万到2010年1月52万，2月44万，3月56万，后月均50万以上，实现目标成长67%，较去年同期增长80%以上。6月任宝安组管代。业绩成长：6月300万，7月360万，8月400万。实现目标成长12%，较09年同期均增长20%。 3、10.11-至今，农夫山泉股份有限公司 担任宝安办KA主管一职，主要负责深圳宝安区KA卖场的销售工作及团队管理工作，贯彻执行公司的销售政策，维护与经销商之间的客情。 。2017年全年目标399.55万元，截止到10月份累计上单370万，完成全年目标的92.5%，10年同期上单217万，同期增长72%。 喻中华 年龄：28岁 学历：大本 从事快消品行业5年 目 录 个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语 2017年工作业绩回顾-1 宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析 KA组12-10月份目标376.35万，实际完成370.16万元，达成98.35%。全年目标399.55万，全年达成92.64%，差29.39万。10年同期完成217.22万元，成长70% 2017年工作业绩回顾-2 宝安办KA组12-10月份目标376.35万，实际370.16万，达成98.35%去年同期217.22，增长70% 东莞KA同期增长23.7%，深圳KA增长19.9%，其中宝安办同期增长129.9% 宝安办KA组2010.12-2017.10月销售分析 2017年工作业绩回顾-3 2017年1-2月CNY果园活动的推广： .买赠加促销：计划门店12家 实际执行12家，计划实施100% .果园堆头陈列计划个数87。实际执行87，执行率100% .陈列费用总计49000元. .活动果园销售箱数： 1.8L萍西芒5000件，喜宴8500件，果园销售金额：428250元 .活动费率：11.44% 嘉联华活动照片 2017年工作业绩回顾-4 市场基础面的建设： 1.SKU数的增加和门店SKU活跃率的提升：由10年12月门店平均SKU数17.7个增加到现在的26.3个 2.门店安全库存的设定和进销存的管理：除促销品外，按门店月销售的占比设定单品的库存为安全库存 A类品100% B类50% C类100% 3.门店陈列标准化和持续追踪：品类垂直、整体集中、头轻脚重。 4.特陈计划和实施及多点陈列的执行：陈列计划100%执行，且要注重第一陈列位置和多点陈列的开花 5.POP的推广 6.加大自由冰箱的投放力度 2017年工作业绩回顾-5 单店VPO的提升及形象店的建立： 1.每人选出5家优质客户进行有针对性的经营，如：必须做到：陈列集中且整体优于其他竞品，地堆4卡，冻柜整组。配合POP，做到“大者恒大” 2.进一步：连点成线，连线成面的执行，目前宝安办有15家形象店打造完毕，另有15家在执行过程中。 2017年工作业绩回顾-6 人员培养及团队建设： 1.所属业代编制5，在岗5，满编 2.初级业代2个，高级业代2个，资深业代1个 3.第二季度粤东大区KA业代KPI排名:前7中，宝安办KA5个。 目 录 个人概况 前期工作总结 竞聘岗位工作职责 竞聘岗位的现状分析及计划 结束语 竞聘岗位工作职责描述 贯彻公司的销售政策，通过积极有效的传达 同时，根据宝安办的销售现状重点推进，并 制定灵活的政策扬长补短。 通过日常拜访维护与经销商、二级客 户等重点客户的客情，及时了解市场动 态；积极监督流通环节中的配送工作及市 场价格体