传统制造业的Uber讲述.docx

传统制造业的Uber 立足传统制造产业链，如何拥抱未来？一个本有可能泯然于华强北一众分销商的企业，在不忘初心之时，究竟经历了怎样脱胎换骨的自我变革，变得性感起来，并实现估值的大幅上扬？科通的故事与模式值得深挖。 20年前，松下的一名销售员辞职创业，在深圳的上海宾馆租了一间不足100平方米的办公室，开始扎根于IC电子元器件分销领域；10年前，拥有英特尔、微软、华为等豪华合作伙伴的科通集团，成为第一家登陆纳斯达克的深圳企业，先后成功募集1.5亿美元；4年前，科通从线下的IC元器件分销商转型为“线上+线下”的新型B2B电商平台科通芯城，从瞄准大客户转向放眼中小客户的广阔蓝海；2年前，以微信社区聚集的电子行业工程师和爱好者为基础，科通芯城之上孵化出智能硬件创新平台硬蛋；1年前，从纳斯达克回归港股，破茧成蝶的科通芯城市值迈上百亿港元台阶；2015年，硬蛋成功聚拢智能硬件与共享经济的双重风口，其上圈住了1万个项目及6000家供应商、700万粉丝，立志成为制造业的Uber。 一、科通芯城：IC供应链垂直电商， 三年速成百亿市值 1.深圳首只中概股 2011年，已在纳斯达克上市的科通集团的董事长康敬伟，内心越来越不安：“在互联网变革面前，企业规模再大也没用。稍有不慎，十几年积累的品牌就会烟消云散。” 尽管在感受到互联网浪潮的冲击之前，科通已在电子元器件分销链条上深耕多年，与全球领先的半导体供应商如英特尔、微软、ABB等深度合作，下游则拥有华为、中兴、联想、比亚迪等高端客户。在经过多年优化的服务系统下，其可以针对客户需求，提供IC元器件新品推介、快速样品、应用咨询、方案设计支持、开发环境、售后、物流等方面的专业供应链服务。 康敬伟 科通也几乎是最早一批在海外上市的中概股。2004年5月25日，科通集团在美国OTCBB（场外柜台交易系统）挂牌上市。2005年3月21日，科通转板至纳斯达克，以5.5美元/股的价格发行了734.45万股，募资4039万美元，康敬伟也成为第一个在纳市敲钟的深圳企业家。 这一时期，中国有不少新兴企业奔赴美国资本市场，如2004年“网游第一股”盛大在纳斯达克上市，发行市值达到23亿美元，陈天桥借此成为中国首富；2005年的明星中概股则是楼宇广告第一股分众传媒、有哪些信誉好的足球投注网站巨子百度（BIDU.NSDQ）。如果以发行价计算，当时的百度还不到10亿美元级别。 上市之后，科通集团的业绩持续向好。2006-2010年的5年间，其营收差不多翻了一倍，从13亿元增长到25.8亿元。2007年，科通集团再次成功以17.5美元/股的价格配发550万股，在金融危机爆发前夕募集到了9625万美元。即使在金融危机中，其2008、2009年营收仍同比录得正增长。 然而，2010年，伴随中国企业赴美上市的高峰来临，美国做空机构频繁出击，美国证券交易委员会（SEC）也对中国企业及其审计机构介入调查，最终导致中概股集体陷入诚信危机，包括新东方、奇虎360等明星股票都受到做空机构打击，绿诺科技、中国高速频道、多元环球水务甚至软件外包明星企业东南融通因涉嫌造假被摘牌或停牌。进入2011年，阿里巴巴和新浪的诚信受到质疑—阿里巴巴在雅虎不知情的情况下转让了支付宝所有权，新浪在最高点买入麦考林股票，被市场质疑是曹国伟在还沈南鹏帮助其MBO的人情债—进一步引爆了这个危机。 这一轮做空中概股危机中，科通集团同样未能幸免。其股价从2011年年初最高9美元跌落至2.5美元一线徘徊，相比起2007年配股时17.5美元/股的价格更是折损了八成，市值则缩水至不足1亿美元。 面对冲击，盛大、分众传媒等选择了私有化退市。2005年就上市的科通，此时同样站到了分叉路口。为了公司的发展，是否应当撤出估值低廉的纳市，转移资本阵地？与此同时，面对制造业的转型升级，以及互联网冲击下供应链革命的次第展开，公司是否需要在业务上进行新的拓展？ 科通开始逐步着手，启动业务和资本架构上的双线重构。 2012年2月，新的运作平台科通芯城（Cogobuy）于开曼群岛注册，在线销售平台C也随之上线。相比科通集团，科通芯城的定位发生了鲜明转换—嫁接“互联网+”基因，成为IC元器件领域的垂直电商平台。 2.分疆3万亿蓝海，“线上+线下”打造交易闭环 此时的制造业垂直电商领域，尚是一片蓝海，针对中小企业的服务，尤其缺乏。尽管也有阿里巴巴、慧聪等巨头插足其间，并聚集了海量买家和卖家，但它们仍然依靠广告实现营收，对双方交易的介入度和贡献度有限。 其原因在于，B2B不同于淘宝、京东所处的B2C领域，B2B交易量大，客户需求复杂。正如康敬伟所说，“企业服务不是标准化的简单服务，是很多复杂东西合并而成的”。尤其是电子元器件，每批次采购订单量在数千美元起步，交易的达成和服务的跟进最终离不开线下的支持。 但是，如果仅仅凭借传统的线下模