保险直通车轻松聊保险讲解.ppt

财富动态平衡 ：财富动态平衡的有哪些账户可选? 有三个账户，具体名称和资产配置如下表。 ： 账户名称 资产配置 投资风险 目标收益 开放式股票型证券投资基金 其他（开放式债券型证券投资基金、债券和现金） 投资比例目标 可波动范围 投资比例目标 可波动范围 8020进取型 投资账户 80% 75%-85% 20% 15%-25% 5545平衡型 投资账户 55% 50%-60% 45% 40%-50% 3070稳健型 投资账户 30% 25%-35% 70% 65%-75% 财富动态平衡 ：财富动态平衡的有何保障? 有两个保障内容。 ： 1.身故/全残保险金 第3保单周年日（含）前：Min(个人账户价值*105%，个人账户价值+一次性交付基本保险费*5%） 第3保单周年日后： 个人账户价值 对投保前被保人经医生诊断已患有以下疾病的，且因以下疾病直接或间接导致被保人身故/全残，身故/全残保险金仅为个人帐户价值：心肌梗塞、心力衰竭、房/室颤、动脉瘤、中风、脑血管疾病、脑瘤、肺心病、肝硬化、尿毒症、恶性肿瘤。 2.公共交通意外保险金 若被保险人于70周岁（含）之前乘坐公共交通工具意外身故或者意外全残，支付身故/全残保障外，还按以下面额给付额外意外身故保障： 航空意外保险金 累计所交保费*5， 最高不超过500万 水陆意外保险金 累计所交保费*1， 最高不超过100万 财富动态平衡 ：财富动态平衡的卖点? 有五大卖点。 ： 高抛低吸，动态调整 初始费用逐级递减 自由选择，免费转换 高额保障，体贴关爱 资金灵活（可随时追加保费，也可随时部分领取或退保） 无体检要求 昨日，美国福布斯传媒发布了2012年度全球亿万富豪榜，富豪榜以10 亿美元为上榜标准， 共有1226位富豪上榜，较去年增加了16位富豪，创下历年之最。2011年李嘉诚以255亿美元的资产名列福布斯全球亿万富豪榜第九位，成为新的亚洲首富。在本次发布的榜单中，共有5位中国富豪跻身前百位，4位来自中国香港，1位来自中国内地。除了李嘉诚之外，依次为排名27位的郭炳江、郭炳联及其家族，排名29位的李兆基，排名39位的郑裕彤和排名86位的中国内地富豪李彦宏。 42岁的内地富豪李彦宏则以102亿美元的身价列全球富豪榜第86位，蝉联全球富豪榜中的中国内地首富。 由于长期以来公众对保险的不了解甚至是误解，让我们在与客户进行财富管理的沟通时不敢主动谈保险，怕客户“谈险色变”。如何在与客户的面谈沟通中轻轻松松聊保险，让客户在不知不觉中接受保险的观念，这是我们本期专题一起来探讨的主题。 主要内容 轻松聊-身价保障 2 轻松聊-家庭保障 1 轻松聊-孩子保障 3 轻松聊-养老保障 4 您每天辛劳工作 最重要的目标是什么？ 轻松聊保险——家庭保障 $$ 当然是为了赚钱 以便为至爱的家人提供最好的一切！ 轻松聊保险——家庭保障 当您的收入突然中断时， 将会发生什么困境呢？ 轻松聊保险——家庭保障 你人呢？ 你人呢？ 天哪！ 天塌下来有你 轻松聊保险——家庭保障 轻松聊保险——家庭保障话术 我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？ 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！ 不幸事件的发生往往始料不及…… 人 无千日好 花 无百日红 轻松聊保险——身价保障 您的生命是您最大的财产 让我们来算一算： × = 您常年 平均收入 工作年份 您的 生命价值 轻松聊保险——身价保障 反映您的生命价值 这头牛还值 3000—4000元 生命价值是根据投保的寿险保额而决定的 碰 人寿保险… 轻松聊保险——身价保障 解决人生两大问题的最佳方法 意外 帮您完成未完成的人生计划 一身平安 为您提供退休现金 人寿保险… 轻松聊保险——身价保障 花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生变故不能再工作时也就意味着从此失去了收入。一个人只要有收入，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，一旦发生变故不论收入有多高，身价都将会贬值。 轻松聊保险——身价保障话术 您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据您投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况: 1、发生变故，保险公司给您的家人一大笔