代销销售主管薪酬细则_v3讲解.ppt

销售部薪酬细则（一） 代销销售主管 2016年6月17日 代销销售主管的薪酬 2.1 月度工资组成结构和标准 岗位工资：建议合并目前的基本工资+岗位津贴二项，根据个人资历或能力，定薪4000-5000元之间不等 目标绩效工资：根据所管辖范围幅度、指标完成易难、管理工作开展易难，定薪1500-2500元之间不等 一、代销销售主管的薪酬原则标准 1.1 薪酬构成 代销销售主管的主要职能是管辖范围内的渠道维护、商品管理、销售管理等，因此，代销销售主管的薪酬构成为 【月度岗位工资 + 月度绩效工资】 + 月度奖金（预提） + 年度奖金（结算） 根据个人资历和能力，重新定薪4000-5000 根据业务范围难度，管理难度重新定薪1500-2500之间 二、月度工资 代销销售主管的薪酬 2.2 月度绩效工资的考核内容 月度绩效工资的扣减是为了控制关键职责要素。代销销售主管的最终岗位目的是达成销售目标，底线为必须遵守员工行为规则。 3.1 个人年度奖金提取 3.1.1 从所辖门店范围合计净利润中提取 代销销售主管的奖金，按管辖范围门店年度净利润总额提取一定比例作为奖金基数，通过年度绩效考核的成绩，计算可得年度奖金总额。 （注：由于每月完成净利润的情况高低起伏，如果按月计算可以奖励超额部分，但无法对低业绩完成率进行扣减奖金，因此从理论上，应按年度进行奖金结算。） 说明： 1. X为实现的利润； 2. A为目标利润值 3. 基本净利润值为利润目标的85% 代销销售主管的薪酬 三、年度奖金 3.2 代销管理按个人划分利润占比系数 代销销售主管的薪酬 由于各主管所管辖门店完成销售额、利润指标的客观能力各不相同，而奖金是在的汇总利润基础上提取，因此为公平起见，根据各主管利润指标，设置利润占比系数 代销销售主管的薪酬 3.3 个人年终绩效考核 根据渠道销售主管岗位职责、战略和业绩导向、企业价值观导向设立考核内容和方法 表3.3.1 年度利润完成率的考核标准 表3.3.2 管理能力素质考核标准 3.4 个人年度奖金计算方式 根据根据绩效考核分数，转换成个人绩效分系数，在系数的基础上进行奖金分配 其中： 个人年度奖金 个人绩效分系数 = 提取奖金奖金总额 × 代销销售主管的薪酬 个人利润占比系数 × 3.5 个人年度奖金测算 3.5.1 销售主管一 （高伟）2016年下半年度奖金测算 代销销售主管的薪酬 2016年下半年度业绩目标 高伟负责范围内的利润指标为508973.69元，占比总利润指标37.8%，个人利润占比系数1.50 代销销售主管的薪酬 测算：高伟按月完成100%利润目标情况下，可以提取奖金基数+月度岗位工资，作为年收入基数 代销销售主管的薪酬 每个月利润额达标根据区间计算提取奖金基数 3.5.2 销售主管（二）2016年下半年度奖金测算 代销销售主管的薪酬 2016年下半年度业绩目标 销售主管（二）负责范围内的利润额指标为835855.71元，占比总利润指标 62.2%，个人利润占比系数 1 代销销售主管的薪酬 以下为假设销售主管（二）在不同程度完成利润目标的奖金测算，其中包括了其他考核要素，均为假设情况 4.1 月度奖金预提 预提月度奖金额 = ∑门店月度净利润 * 1.5% 4.2 月度奖金的发放条件 获得月度奖金必须满足的二项条件： 1. 销售主管所辖范围的销售额（各门店累计）达到目标值80%以上 2. 所辖门店，无一销售额目标完成率在70%以下 四、月度奖金（预提） 为及时激励销售主管业绩提升，在个人所辖范围内合计的月度净利润中，预提一定比例按月度奖金发放。 代销销售主管的薪酬 代销销售主管的薪酬 五、年终奖金结算发放 个人年终奖金实发额 = 个人年度奖金应发 － ∑预提月度奖金额 附：代销门店2016年下半年度销售指标和利润指标 代销销售主管的薪酬 * * * * * * * * * * * * * * * *