商业模式概述讲解.ppt

咖啡胶囊 机器知识产权 咖啡胶囊采购成本 机器研发成本 电话、传真 购买咖啡机的客户 品牌 咖啡缴纳生产商 俱乐部营销组织能力 咖啡胶囊销售收入 机器授权生产收入 基础设施 客户 提供物 财务 俱乐部 雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式-画布 雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式-评价系统 评价准则 雀巢奈斯布莱索的特点 客户需求与定位方面 定位于日常消费，而不是企业级消费；满足客户快速获得新鲜咖啡 增加收入方面 增加机器授权生产收入 降低成本方面 降低蒸馏咖啡机的采购、维护成本；订购式销售降低了客户寻找及销售成本 可复制性与可扩展性方面 生产厂商、零售商均可复制；俱乐部可复制；客户可重复购买 控制力与定价权方面 掌握咖啡胶囊的唯一来源，具有较强的控制力；自身品牌管理能力、俱乐部式销售的组织管理能力很强 产业布局方面 蒸馏咖啡机由多家被授权企业生产并通过零售商销售 雀巢奈斯布莱索蒸馏咖啡商业模式-执行子系统 商业模式子系统 雀巢奈斯布莱索的特点 融资模式 机器生产外包，融资金额大幅度减少，项目快速启动 生产模式 咖啡胶囊、机器生产外包 营销模式 俱乐部营销，目标客户非常精准 盈利模式 主要依靠咖啡胶囊获利，辅之咖啡机器生产授权收入 管理模式 网络式管理 扩张模式 建立经销商联盟、客户俱乐部，快速扩张 推算出可以益利的生态模式 谢谢！ * 概述、模型、框架、类别、最佳实践、案例 * 概述、模型、框架、类别、最佳实践、案例 * * ----- 会议笔记(16/12/6 17:44) ----- 在蓝海战略中，价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。这里的企业获利，不是单方面的，是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张 * 概述、模型、框架、类别、最佳实践、案例 * 概述、模型、框架、类别、最佳实践、案例 商业模式评估与诊断系统 商业模式创新设计系统 商业模式方案展示系统 商业模式评估系统 商业模式执行系统 * 概述、模型、框架、类别、最佳实践、案例 商业模式评估与诊断系统 商业模式创新设计系统 商业模式方案展示系统 商业模式评估系统 商业模式执行系统 * * * * 收入来源 使用收费 通过特定的服务收费 订阅收费 销售重复使用的服务 资产销售 销售实体产品的所有权 经济收费 提供中介服务收取佣金 授权收费 知识产权授权使用 租赁收费 暂时性排他使用权的授权 1 2 3 4 5 6 广告收费 提供广告宣传服务收入 7 不同的收入来源，有固定定价及动态定价两种方式 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。 商业模式的八大类别 渠道模式 商业模式的类别 客户模式 巨型模式 组织模式 资源模式 知识模式 价值链模式 产品模式 价值链模式 1 2 3 4 价值链模式 定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 将价值链的某个片段外包出去 案例：耐克运动鞋的制造环节外包 价值链分拆模式 价值链挤压模式 价值链修补模式 价值链重新整合模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销） 客户模式 1 2 3 4 客户模式 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 利润转移模式 微型分割模式 权力转移模式 重新定位模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 渠道模式 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节 案例：eBay 电子拍卖平台 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 渠道模式 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒 渠道压缩模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 资源模式 1 2 3 4 资源模式 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界 借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营 优势资源模式 寄居蟹模式