小學校招生工作详细方案.doc

学校招生工作方案 为做好学校招生工作，在广泛调研、分析的基础上，以“扎实内功、区域突破、带动全局”为目标，做到早计划、详安排、定人员、定目标，开展招生工作。具体方案如下： 招生工作准备阶段 对市场进行调研、分析； 对有潜力开发区进行市场培育； 设计制作独具特色代表学校形象的招生宣传资料（包括答家长问、学校各方面情况介绍、学校的教育目标、师资力量、教材介绍等系列内容） 制作学校招生宣传版面 宣传工作安排 抓住市场契机，结合学校装修完成、环境布置的实际，分期分批进行招生宣 传工作。 （一）媒体宣传 选择在省内影响力较大的媒体进行招生宣传，招生宣传内容要有层次性，吸 引力，给客户造成悬念以吸引目标客户。 电视宣传：选择收视率较高、覆盖面广的电视台进行宣传（具体收视率、投放时段、价位调研选择另定） 报纸宣传：选择发行量大、目标客户针对性强的报纸进行宣传（具体发布时间、版面另定） 媒体宣传时间分为三个阶段： 第一阶段（5月10日——5月20日）：发布信息，造成悬念，吸引客户。 第二阶段（5月21日——6月10日）：要求宣传内容精炼，反应学校的办学理念、办学思想、办学模式。 第三阶段（6月11日——8月中旬）：要求体现学校的规模、硬件设施、教学状况、师资等。 （二）招生资料宣传 以发放招生宣传单的形式为主，宣传单散发自2010年5月21日起。 招生宣传单分两批设计散发： 第一批招生宣传资料：散发时间为5月21日——6月10日，设计要求同媒体宣传第二阶段。配合媒体宣传进行。 第二批招生宣传资料：散发时间为6月10日开始，设计要求同媒体宣传第三阶段。配合媒体宣传进行。 针对的场所 各幼儿园、亲子园；娱乐休闲场所、儿童影楼；快餐店；童装专卖店；高档住宅小区；经济效益较好的企事业单位。 各场所的可行性分析 各幼儿园、亲子园：幼儿园可利用早晨、下午入园离园时间散发；亲子园可利用亲子活动时间散发给家长。 娱乐休闲场所、高档住宅小区：高收入人群相对集中区域进行针对性散发。 儿童影楼、快餐店、童装专卖店：目标客户相对集中区域。 以上场所宣传资料的散发可增加获知人数，扩大学校的知名度；同时可通过 宣传资料的散发，招生人员与客户的接触，了解、锁定目标客户，为招生奠定基础。做好第一个月的信息反馈工作，并根据反馈信息完善计划。 3、散发安排 6月20日之前主要针对各个幼园发放宣传资料（抓住各个幼儿园大班毕业的契机，重点做小学的招生工作）招生人员利用周一至周五幼儿园入园、离园时间发放资料，用一个月的时间完成幼儿园宣传资料的散发工作。 娱乐休闲场所、快餐店、童装专卖店抓住消费时间，进行招生宣传。 高档住宅小区利用孩子外出户外活动时间进行资料的散发工作，并可适时组织教育教学活动。 经济效益较好的企事业单位：可考虑与负责人联系，达成“对口入学，给予费用优惠”的共识。 附：招生资料散发地点 类 别 散发地点 幼儿园、亲子园 娱乐休闲场所 快餐店 麦当劳、麦当劳、必胜客、德客士等 童装专卖店 巴布豆、米奇妙等 高档住宅小区 经济效益较好的单位 移动公司、网通、银行、电力、医院、煤气公司等 （三）学校环境布置 要求：根据学校的实际特点，将行政区（办公区、招生接待区）、学生区（活动室、功能室）按照不同学生年龄特点进行环境创设。 环境创设方案：（另做） 招生政策 全体教职员工树立招生工作人人有责的意识，全员招生。 招生计划 时 间 幼儿园 小 学 招生人数（人） 幼儿总数（人） 招生人数（人） 学生总数（人） 2010．8 75 75 80 80 2010．9 10 85 10 90 2010．10 10 90 2010．11 5 95 2010．12 5 100 注：以上招生人数计划按照月平均招生计划。 接待工作安排 对学校全体教职员工进行系统的招生宣传培训（招生工作规范另做）。 结合学校实际情况，设计引领参观路线、解说词。 招生人员统一着装，规范接待用语。 规范招生报名、咨询流程（接待来访咨询者——介绍学校相关情况——填写咨询记录表——填写报名登记表——办理入学手续） 认真填写来电、来访咨询记录 招生人员适时向校领导反馈招生信息，以便进行招生计划的调整。 招生经费与预算 1、招生宣传资料印制费 元。 2、电视、报纸广告媒体宣传费 元。 3、聘请专家讲座、举办亲子活动、展示活动费 元。 4、运作费 元（含招生补助费、差旅费、电话费、服装费等） 5、招生中的不可预见费 元。 合计： 元 收费标准与优惠方法（另做） 招生工作具体推进计划 第一阶段：4月1日——4月30日，招生准备阶段，具体工作： 1、进行校区的装修、设计；