一、单项选择题[在每小题的四个备选答案中.docVIP

广东外语外贸大学国际工商管理学院 《市场营销学》期末考试样卷A 考核对象： 考试时间：2小时 班级： 学号： 姓名： 成绩： 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干后的括号内。本大题共14小题，每小题1.5分，共21分） 1、现代营销观念是一种（ ）的经营观念。 A、企业中心 B、生产导向 C、市场导向 D、成本导向 2、在市场需求呈现无需求状态时，企业的营销任务是（ ）。 A、保持需求 B、激发需求 C、减少需求 D、限制需求 3、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法定价。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、定价. 价格、权力、地点、促销 B. 广告、价格、地点、产品 C. 价格、公关、产品、地点 D. 产品、促销、地点、价格 5、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略？（ ） A、舒肤佳牌香皂 B、金利来牌衬衣 C、古董 D、精工牌手表 9、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）A、包装 B、附赠品包装 C、分包装 D、再使用包装10、市场营销调研的第一步是（ ）A、确定抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定目向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。 A、有形产品 B、附加产品 C、核心产品 D、期望产品 12、市场细分的依据是 ( )。 A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性 C市场规模的差异性 D、竞争者营销能力的差异性13、在影剧院或体育馆，尽管不同座位的成本是( ) A. 销售时间差别定价 B. 顾客差别定价 C. 产品形式差别定价 D. 产品部位差别定价 14、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 ( ) A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广. 市场成长率 B. 相对市场份额 C. 行业吸引力 D. 业务力量 E. 单位成本 2、促销的具体方式包括（ ）。 A、市场细分 B、广告 C、人员推销 D、 E、营业推广 ? A、服务成本??? B、货币成本?? C、时间成本?? D、体力成本?? E、精神成本 4、对消费者市场进行细分的标准有：（?? ）。 ? A、地理因素? B、人口因素? C、心理因素?? D、行为因素? E、行业因素 5、根据马斯洛需求层次理论，人类有哪些需要A、生理需要 B社需要 C、尊需要 D自我实现的需要企业形象识别系统包括(????????)。 A、理念识别系统???????????????? B产品识别系统 C、行为识别系统?D、环境识别系统 E、视觉识别系统1、与消费市场相比，市场具有哪些特点? 在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。 在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。 广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝，天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。 思考题： 1、什么是产品定位？（3分） 2、结合案例分析企业如何选择广告媒体