七个故事分析学习规划重要性——金东方庄立鹏老师分享.docxVIP

　第一个故事：爱丽丝的故事?　“请你告诉我，我该走哪条路?”?　“那要看你想去哪里?”猫说。?　“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。?　“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。?　——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》?　点评：这个故事讲的是人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你!天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候，别人说的再好也是别人的观点，不能转化自己的有效行动;有些路是崎岖的有些路是平坦的，有些路是充满绿色的，有些路是砂砾的;到底哪条路更适合自己?要清楚你的个性是阳光的还是孤立的，是乐观的还是严肃的。。。留学生选择专业更应该清楚的了解自己的兴趣与能力，选择适合的道路，不要被接触不到的未来而迷惑了当下的步伐。?　第二个故事：游泳的故事?　1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。?　那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到……?　人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。?　点评：这个故事讲的是目标要看的见，够得着，才能成为一个有效的目标，才会形成动力，帮助人们获得自己想要的结果。 目标的制定要也要量身制定，每个人的抗压能力、沟通能力、协调组织能力是不同的，一个制度不可能完全适用于每个人;也相对体现出，每个人能力的多样性，制定目标的时候不仅仅要切合实际，更要给出适当的空间让每个人进行能力的释放;在留学规划中，要明确分析出每个人的能力范围，按照优势进行规划，有些人可能只有一个亮点，有些人可能有3——5个优势，也有全能型的人;但每个人有优点也有缺点，有的人专注力强，有的人因为优势太多反而容易导致精力分散。做学习规划不仅仅要分析出适合的专业更要让申请人了解自己的缺点，这样才能加以改善，让自己更完善。?　第三个故事：石匠的故事?　有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答：?　第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”?　第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”?　第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”?　点评：三个石匠的回答给出了三种不同的目标，第一个石匠说自己做石匠是为了养家糊口，这是短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负;第二个石匠说自己做石匠是为了成为全国最出色的匠人，这是职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求;而第三个石匠的回答说出了目标的真谛，这是经营思维导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展。 学习规划中要清楚自己的每一步道路更要有长远的追求方向，每个当下的抉择在未来都是要面对执行的，故事中三个石匠的回答每一个都要做参考，每个人也都是从第一个石匠开始成长的。。。?　第四个故事：保险销售员的故事?　有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”?　老师便问他：“你相不相信你能达成?”他说：“我相信!”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说：”只要我努力，就一定能达成。”?　“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户?”?　老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。”?　这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说： “至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”?　点评：目标不是孤立存在的，目