三四级市场有效运作考试.docxVIP

三四级市场的有效运作 单选题 1. 目前企业营销中存在的首要问题是： √ A没有针对性的竞争 B营销组织职能滞后 C配送、售后服务难 D市场开发乏力，难以持续稳定 正确答案： D 2. 以广告推广为核心的高举高打模式，典型的案例就是： √ A娃哈哈 B长虹 C脑白金 D联想 正确答案： C 3. 中国的次三四级市场划分要有： √ A利基市场 B跑马圈地的市场 C渗透发展的市场 D以上都要有 正确答案： D 4. 不同的市场要采用不同的策略，开发性市场采用的是： √ A差异化定位 B精耕细作 C培育扶持 D跑马圈地 正确答案： D 5. 如果当地有赊账的习惯，那我们得要找： √ A一个配送能力很强的经销商 B一个网络毛细血管很强的经销商 C一个县城门店和终端资源比较丰富的经销商 D一个资金实力比较强的经销商 正确答案： D 6. 优秀的经销商要做好次级市场就必须依靠： √ A服务、制度、培训 B服务、支持、培训 C服务、支持、竞争 D服务、制度、竞争 正确答案： B 7. 解决市场窜货问题，对不同的市场要因地制宜，因而对竞争性区域，则应采取： √ A坚决不能窜 B把握尺度 C适当控制 D暗地纵容 正确答案： D 8. 地级市或一部分非常发达的县级市是： √ A一级市场 B一级市场与二级市场 C三级市场 D二级市场 正确答案： D 9. 中国三四级市场的首要特点是： √ A品牌辐射能力强 B季节性强 C地域广袤 D高层次竞争 正确答案： C 10. 三四级市场的需求特点是： √ A潜力大、数量多 B投入科学、名牌效应 C需求量大、品牌繁多 D地域分散、季节性强 正确答案： D 11. 教育消费者，给消费者打广告，让消费者到指定终端指定购买的力叫： √ A合力 B拉力 C重力 D凝集力 正确答案： B 12. 一个市场有相对的竞争优势的市场，是企业利润的基础，那么这种类型的市场是： √ A开拓性市场 B占有性市场 C利润性市场 D利基性市场 正确答案： D 13. 一个营销总监最大的能力就是要有： √ A较强的营销能力 B宏观的布局能力 C较好的人际关系 D宏观分析市场能力 正确答案： B 14. 要实行主推，就必须有比较稳定的价格体系，让他们有： √ A基本的营销模式 B足够的操作空间 C合理的利润空间 D精准的资源配置 正确答案： C 15. 在跟经销商的沟通过程中，必须谈到： √ A本月批发零售和商务客户的销量 B市场推广和网络管理 C谈动态和谈公司的政策 D以上都包括 正确答案： D