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乐扣乐扣竞争战略分析 乐扣企业竞争战略 企业介绍 乐扣乐扣（以下简称‘乐扣’）是专门生产新概念密封容器的韩国企业现今正向全世界90多个国家出口产品，并在世界密封容器领域中取得了不俗的成绩。 。乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食物，使其保持新鲜。乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。 金俊一了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用；其次产品只需要一种颜色，减少企业的投入。1998年，开发的新型保鲜盒上市；由于其打开和关闭时发出“啪啪”脆响，起名为LOCK＆LOCK(乐扣乐扣)。与传统易渗漏的保鲜容器相比，乐扣乐扣除了100％完全密封性外，食物储藏时间为同类密封容器的五倍以上；利用多种大小的保鲜盒还能节省厨房和冰箱40％以上的空间另外，盒盖中四面锁定装置已通过韩国生活环境试验研究院300万次的测试，也就是说，即使人们每天使用10次，其寿命也能维持821年。新型保鲜盒迅速捕捉到市场空白，在韩国推出一年后即实现盈利，为其征战海外市场开了好头。“当消费者使用了我们的产品后，感觉到与别的产品不一样，这才是最重要的。”金俊一表示，“我们70％的时间用于介绍与其它产品的区别，30％用于诉讼。而且乐扣乐扣盒体与盒盖接触的部分，有专利保护。2000年，在全球57个国家申请了相关专利。2003年，公司的年销售额从1997年的1000万美元猛增至1亿美元，占据了韩国74％的市场份额。而至2010年，乐扣在中国已申请专利超过200项面向这些娇生惯养的独生子女奶瓶等婴儿用品，成功在消费者心中树立了保鲜盒第一品牌的形象对电视购物频道几近痴迷。在韩国，电视购物观念深入人心，成为可以与大型商场、减价超市竞争的渠道“第三势力”。2001年，在美国最大的电视购物QVC频道首播乐扣乐扣产品时1日之内销售了7万套和6万7千套。2004年3月在德国QVC电视购物频道，创下了在播放当时每分钟销售466套的记录。另外，考虑到韩国家庭主妇的口口相传是推动产品销售的重要渠道，还组建了一支由家庭主妇组成的15000人的志愿者队伍。这些志愿者都是乐扣乐扣的忠实用户，她们经常在超市、店面、或者自己家里向别人展示如何充分利用到乐扣乐扣的便利。乐扣调整策略，将电视购物更多定位为“先遣队”，发挥前期宣传功能。与此同时，乐扣乐扣采用多店铺策略，向包括大卖场、团购、直营店、百货店、网络销售在内的几乎所有类型的流通渠道渗透，通过打造全方位的渠道体系，增加销量仅仅在上海市场，就有200多种乐扣乐扣的模仿产品，而且价格更为便宜。金俊一表示，“我们70％的时间用于介绍与其它产品的区别，30％用于诉讼。”2009年，中国市场销售额达到3.3亿美元，超过韩国本土，成为其全球第一大市场；2010年，中国市场更占到其全球销量的五分之二。 市场营销112班 姚雨晨 020311235