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生涯人物访谈报告 受访人物与访谈内容 生涯人物（一） 梁回音：06届化学工程与工艺毕业生现已工作 访谈内容： 问题1：您是如何找到这份工作的？ 答：通过学校介绍，一家专门从事气体生产的公司。 问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？、 答：目前从事的行业是化学产品的销售工作，所以必须懂得基本的理工科知识。 问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？ 答：了解产品的生产工艺的知识，所以必须学好理论知识，但技能和经验都是在工作中获取的 问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？ 答：做好销售工作必须要有艰苦耐劳和持之以恒的精神，还有不怕失败的冲劲。总结一句话：坚持、不要脸，坚持不要脸。 问题5：这项工作需要的个人品质、性格和能力同别的工作要求的有什么不同吗？ 答：没有什么不同，做任何工作都有的难处，最重要的是要不怕失败。勇于犯错。 问题6：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？ 答：企业文化培训，加深对公司的归属感；专业培训，了解生产工艺；销售培训，提升与客户交流的能力。 问题7：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？ 答:从生产线上的岗位做起，逐步了解整套设备的原理和工作方式。 问题8：据您所知，从事这种工作的人在单位或者行业内发展的前景怎样？ 答：人的前景是有很多因数决定的，包括人品质，能力、工作环境等，但是化工这个行业还是很不错的，如果你是具有专业背景的销售人员，那就更有前途。 问题9：最近这个行业和工作因为科技进步、经济的全球化发生变化了吗？ 答：受科技、经济的影响都挺大，因为从事的行业主要是配套服务于大型化工、冶金类企业，而这些企业都受到国家政策的影响。 问题10：您如何看待该单位的组织文化和该领域的工作方式在将来的变化趋势？ 答：这个不是很清楚。 问题11：男女工作者在这份工作上机会均等吗？ 答：在化工行业，女性要做好工作需要付出更多的努力，所以工作机会是不对等的。 问题12：平常，在工作方面，您每天都做些什么？ 答:工艺的学习，客户的寻找方式和客户的交流。 问题13：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？ 答：对于刚毕业的我们，最成功的是能获取领导的信任，并独自率领团队开展工作，最大的挑战是怎么说服客户与你合作。 问题14：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？ 答;最喜欢的是能有自己的团队一起开展工作，最不喜欢的是公司的工作制度不完善，让事倍功半。 问题15：从事这份工作实现了您的人生价值吗？家庭对您现在的工作满意吗？ 答：我的人生的价值就是让周围的人过上幸福的生活，所以离这个目标查很远，家庭对目前的工作还是比较满意的，因为对于目前的我们最主要是获取工作经验，提高工作能力。 问题16：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平？ 答：销售这个职位是用业绩说话，薪水在3000左右，在技术职位中初级和高级的薪水是有差别的。 问题17：据您所知，有什么职业杂志、行业网站或其它渠道能帮助我深入了解这个领域？ 答：空分之家 总结 这次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。上过学校开设的；也积极关注大学生就业现状和发展趋势；也十分清楚地了解如今就业形势的严峻……但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。 ）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。 获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等实践出真知而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。这就是实践的魅力所在！