会议营销学术推广模式案例分析—中医养生治未病工程.docVIP

会议营销学术推广模式中医养生治未病工程胡杰：02年大学一毕业就进入了会销行业，到08年一直公职与中脉科技湖北分公司，08年后涉足保健品广告炒作行业，曾成功在湖北启动“化糖贴”项目，2010年加入武汉元润堂现担任大区督导。 　　保健品会销经营的数十年间，无数的行业精英在不同的平台和契机下创造了很多优秀的经营模式。到今天这些模式还在大江南北、大城小市被不断的复制、改进。在聚拢了一批又一批会销人，制造了一个又一个销量神话的同时，越来越多的业内人士在喟叹新市场拓展难----新产品上市难！新产品上市后能持续旺销难上加难！难，几乎成了绝大数人的口头禅，似乎一夜之间整个行业从创富者乐园，变成了“难于上青天”的蜀道。 　　从蓝海市场到充分竞争是每个行业的必由之路。如何能在竞争中脱颖而出，或保持阶段的竞争优势，是每一位团队管理者，公司老总们无法回避的问题，毕竟逆水行舟。 　　笔者服务的企业，以研发能力闻于业界。公司现下仍然拥有以“补元气”为核心的近30款自主研发、独立知识产权的高新成果，陆续推向市场。公司发挥自身优势特点顺应市场变化，为帮助终端拓展市场，提出“服务下沉”、 “精细化营销”的共赢思路，结合自身优势反复实践总结出“学术推广模式”。 　　“学术推广模式”的形成并不是一蹴而就的，那么它有哪些形成背景和基本构成要素呢？ 　　一、把握政府政策走向，积极参与国家“全民健康”主要项目。2007年党和政府从国家经济、社会建设大局出发，为提高全民健康水平，由国家中医药管理局在全国启动了国家“治未病”预防健康工程，在广东省中医院开办全国第一个“治未病中心”，确定在全国开办14个“治未病中心”。并且连续三年在钓鱼台国宾馆举办“治未病”高峰论坛，时任国务院副总理吴仪、国家卫生部部长陈竺等一批领导人和专家学者出席了大会。 　　 我公司多年与湖北中医药大学和中医药研究院等机构有深度合作，在中医抓住国家提倡和重视“治未病”的契机，在中医预防医学理论研究和科研开发上取得突出成绩，获得政府有关部门高度评价，国家中医药管理局、中华中医药学会、中国医师协会、中国保健协会领导多次来公司总部视察并予大力扶持。 　　二、借助良好的政府关系，借势发力，启动学术推广模式。2009年6月我公司正式成为“中医养生保健治未病健康工程”承办单位并成功举办启动仪式。2010年9月在北京人民大会堂举办“中医养生保健治未病健康工程学术大会”，大会上卫生部副部长朱庆生、副部长张凤楼、国家中医药管理局副局长马建中、中华中医药学会秘书长李俊德、国医大师陆广莘、全国治未病领导小组组长许志仁司长、治未病首席科学家王琦教授、湖北中医药大学副校长王平博士等一批政府官员学界权威都对我公司老慢病康复方案给予了极高的评价，并纳入政府推广重点项目。同时由我公司董事长与湖北中医药大学王平校长及一大批研究人员共同编写、国医大师陆广莘作序推荐的《中医元气论》也举行了隆重的首发仪式。 　　从以上叙述我们不难看出“学术推广模式”的形成，与我公司多年来良好的政府互动，多年来潜心科研的学术地位，顶尖的理论研究成果，一流的产品开发以及敏锐的市场嗅觉都是密不可分的。 　　该模式成形后在多个市场都取得了令人瞩目的市场业绩，并且通过这样的活动操作，使合作市场在当地消费者中树立了独具一格的特性，增强了美誉度与市场辨识度。下面我们用一些篇幅为大家介绍一下该模式的核心思路及操作流程，望大家给予批评与指正。 核心思路 　　学术推广模式的核心思路：就是用从学术交流的角度切入市场，用几千年的中医固本培元的文化思想做桥梁，用《中医元气论》等音像文字资料作为传播载体。 　　学术推广模式的特点：“学术”挂帅，从学术角度出发，“学术引领中医养生”，以教育的方式实施。在实际操作过程中，这些方法都起到了很好的传播教育作用，消费者非常欢迎这样的做法。市场满意，消费者开心，一举两得。 　活动预备阶段 　　一、员工培训 　　1、新市场用一天时间进行基础内容培训，共设置四节课程。 　　第一节培训课程内容为公司总部企业文化学习。通过学习让参会人员了解企业文化核心，掌握企业个性内容及独特卖点，同时对公司总部产生信任度。 　　第二节培训课程内容为“中医养生保健治未病健康工程”学习。该工程由国家卫生部、国家中医药管理局、中华中医药学会、中国医师协会、中国保健协会联合推动。工程自启动惠及无数大众，并获得党和国家领导人高度赞扬。 　　第三节培训课程内容是所要销售产品相关理论和基础知识学习。由于我公司主销产品是从祖国3000年中医理论中最为基础的“元气”的理论衍生出来的，所以对预备参会人员进行中医文化基础扫盲工作是必须的。 　　第四节培训课程内容是活动的动员。向所有参会人员详细讲解活动安排进程，及说明其中需要着重注意的有关事项。 　　2、老市场用半天时间进行拾遗补缺的强化培训，共