主题营销打造天猫showcqse.docVIP

主题营销 打造天猫showcase 唐 丽 与几年前电商刚刚开始火起来的时候不一样了，消费者不再是淘便宜，淘方便，那时候，只要有货，价低，舍得投广告，就有流量，有销售。现在不一样了，消费者不再唯低价、买赠马首是瞻，世道变了吗？不不不，只是消费者更理性了，对于低价和买赠也已经有了审美疲劳，她们更愿意看到一些主题性的、系列性的活动出来，打动她们的内心，让她们心甘情愿的掏腰包。那么一场称得上showcase级别的主题营销该怎么打造呢？ 制定主题 赋予灵魂 一个活动，有了主题，就等于赋予了这个活动灵魂，有了灵魂才有了思想，才有了高度，才能引起共鸣。我们来分享一下天猫这两年做得比较成功的案例，看看他们分别选择了什么样的主题。笔者认为最经典的当属百雀羚品牌2011年的“涌泉相报”，之所以定这样一个主题，他们的运营在活动结束后分享说原因有三，首先是80年老品牌百雀羚对社会的一次“涌泉相报”，宣扬企业的社会责任感，提升品牌美誉度。3个月内将旗舰店日销售额从4千元21万元，日均7万左右！双11当天更是爆销210万元……第二个则通过买卖双方的共同见证，进一步稳固了芳草集在天猫上的翘楚位置。第三个，在活动爆发期，实现三天销售过千万！ 灵活方式 促进购买 有了活动主题，基本上一个活动的生命就有了，而怎么样让这个生命活起来，就是方式的问题了。天猫买家都是比较年轻的，比较容易接受新事物，因此可以采取灵活多样的购买方式。百雀羚以“涌泉相报”为主题开展公益义卖，义卖产品折扣在7-8.5折区间，每卖出一件（套）产品捐5-20元可以很直观地知道自己的那一次购买救了几棵树，提高参与度，间接提升商城、聚划算、淘金币、新品试用中心等……就等着有想法、有能力的人将其重组，创造1+12的价值。避免冲击线下价格体系湖南卫视快女决赛广告标王江苏卫视广告在所有的电视广告里加上了logo，也相应地回报给了的广告资源。涌泉相报这样的公益活动，提高百雀羚的品牌形象买赠的促销形式既可以让消费者感到实惠，还可以避开与线下价格体系的冲击，窝窝团进行一次探索性的合作，在他们网上同时开展了一次专场包销义卖，效果显著！ 要打造一个showcase，做好主题营销，说直白些就是通过一个大的主题，将大大小小的其他活动整合起来一起做，通过聚集各个小活动的能量，形成合力，猛砸一个方向一个点，