大型超市营销渠道问题与对策.docVIP

大型超市营销渠道存在的问题及对策 摘 要：随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。大型超市是目前销售的主力军，在其优势被人们认识以后，问题也逐渐显现出来。本文通过对大型超市营销渠道存在的现状的分析，探讨了大型超市营销渠道存在问题并提出了相应的对策。 关键词：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。设施装饰较仓储式商店好。 总之，每一种零售业态都有自己的特点，有其长处，也有其对环境的特殊要求，而且各种业态之间既有一定的竞争关系，又能互相弥补对方的不足，合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益 但超市渠道的光环好像随着时间的流逝正在逐渐散去，其最开始时对其他渠道的力量也已逐渐消失。作为销售渠道的一种，它在成长期的发展高速度，因为成熟期的来临已逐渐放缓，在其优势被人们充分认识以后，问题也已逐渐呈现出来。超市渠道作为传统的破局者，在变革中陷入了角色的自我迷失，在整个通路上，他开始扮演着一个“无恶不作的坏小孩”。 三、大型超市营销渠道存在的问题 由于大型超市的逐渐增多，竞争力逐渐加强，它正在高速发展其中。优势被人们充分认识以后大型超市存在的隐患也逐渐显露出来。 （一）超市渠道的运作成本高 大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多，什么费、新品上柜费、店庆费、管理费等等数不清，大大增加了经营的运作成本和，然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险，作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话，就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好。善用互联网开发渠道，当然，隔着互联网谈生意更需要对人的识别能力.开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。.重奖首批渠道，他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。渠道开发与品牌开发，渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变推行的都是低价，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以“和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的，然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的肯定造成公司的产品销售不好。所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略。一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅，无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要，从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售的重要策略。 是其重要的组成部分。之所以在中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给的利润通常高于自营商店所能获取的利润。的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被所取代，同时的高效率的信息交换，的诸多环节关系简化为单一关系。 [2]孙海波.大型超市经营模式对比分析[J].商业研究.2011. [3]何立乾.试论大型超市营销渠道的方法及意义[J].商业文化.2012. [4]宁国庆.西方经济学研究[J].商业文化.2012. [5]张晓燕.市场营销渠道管理研究[J].南京管理科学.2011. 4