ABC法则与销售-配合-带动.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ABC法则是商业、乃至政治 中的黄金法则，没有ABC法 则的运用就没有事业成功 的可能，必须学会和正确 使用此法则，运用比会更要。 借力、使力、不费力 一、什么是ABC法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A B C Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A是Advisor——顾问：指你可以借用的任何 的人、事、物 B是Bridge——桥梁：你自己 C是Customer——顾客：新朋友 一、什么是ABC法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、A 的素质要求 ★ 良好的为人处事能力 ★ 正确积极的心态 ★ 成功者的形象及内涵 ★ 强烈的成功欲望 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、ABC法则的运用 B的重要性 B是主导，B所扮演的角色及做法是否恰当，几乎决定成败 A角色只占20%成功率，另外50%的在B角色能否扮演好桥梁 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、ABC法则的运用 告诉A有关C的资料如： 个人特质、家庭状况、工作事业的情况，喜好与兴趣个人需求如：生意认同感、满足感、事业、家庭、健康、名誉、老公/老婆、孩子、钱、车 2.事前准备 铺垫工作 阐述A的优点，推崇A，激发C见A的兴趣 ③ 邀约C见A（与A确定时间） ④ 准备必需用到的工具 事业介绍手册、录音设备、纸、笔、产品样品、跟进资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、ABC法则的运用 陪朋友见老师 3.沟通过程（推崇与配合） ① B介绍C给A认识 ② 推崇A（介绍的越自然越好） ③ B适当的引导 B必须为A搭起一道桥梁，适当的引言， 聊C熟悉的话题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、ABC法则的运用 ④. 正确座位的安排 ⊙避免听觉、视觉、动作及中途干扰 ⊙决定权的人必须离A比较近 ⊙避免C与A坐对角 桌子 （正确的坐法） A C B Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. B的标准动作（二）--观察者 保持高度警觉，适时给予协助，这会使A更快速的适应B B的标准动作（三）--全程陪同 不要在过程中不见、不要跑出去、不要跟别人打招呼 不要打电话、不要发短信、不要开玩笑、不要去小便 B的标准动作（一） 点头/微笑/赞同/A的说法/录音/做笔记/保持良好坐姿 目的：学习A的谈法、建立C对A的权威、以身作则的复制 B的标准动作 Evaluation only. Created with Aspose.S