U8产品各模块应用价值.销售.ppt

U8供应链销售就这么简单 UU学销售 用友软件股份有限公司 EBU标准与行业解决方案推广部 * 用友 信息化、ERP、CRM、管理系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. U8销售管理介绍 销售五难 五大特点 四点价值 平台总体特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. U8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种销售业务模式。 包含 客户信用管理 价格体系管理 售前分析 合同管理 订单过程管理 账款管理 考核及费用管理 销售主题报表 U8销售管理是什么? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从销售到收款流程 销售 报价 销售 订单 销售 发货单 销售 出库单 销售 发票 存货 核算 应收单 收款单 核消 应收款 审批流 预警系统 授权/控制 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费 报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。 跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持 对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段 分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 解决什么问题-销售业务五难 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五大特点 1、科学的销售预测 ---采用多种科学的预测方法，实现跨年度、跨账套抽取数据 2、严谨的过程管控 ---从销售业务的报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程管理 3、完整的客户管理 ---对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析 4、订单全面追溯 ---以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程 5、多纬度的销售绩效分析 ---通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售预测来源 通过销售漏斗预计销售额 科学的销售预测 多角度的预测条件 科学预测部门、个人、公司的销售业绩 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 严谨的销售过程管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 完整的客户管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售订单全面追溯 Evaluation only. Created