浏阳东润万象城营销策略报告.pptVIP

2011年阶段营销费用安排 Code of this report * 根据常规的比例，项目推广费用占销售额的1.5%。 万象城首批单位销售总额约2.1亿元，折合广告费： 2.1亿×1.5%=315万； 序号 类别 费用（万元） 占比 1 销售工具 31.35 10.42% 2 户外广告 27 8.97% 3 短信宣传 18 5.98% 4 广告服务 21 6.98% 5 其它媒介 28 9.31% 6 报纸广告 27 8.97% 7 电视电台 8.5 2.83% 8 营销活动 125 41.55% 9 不可预估 15 4.99% 　总计 300.85 100.00% Code of this report * 目标界定 项目策略 策略执行 回顾 【回顾】目标及问题 PART1:项目立势，形象树立，价值攀升 29万平米的区域大盘，成功亮相是奠定项目高端形象，实现价值攀升的重要基础。 PART2:年底开盘，1.5亿元 元月首开销售到年底实现1.5个亿，开盘热销，面市即火是必须的。 PART3:品牌导入，价值建立 项目收获的不只是利润的回报，更需要企业品牌的美誉度，利润、品牌双丰收。 Code of this report * 【回顾】本项目的发展指引 阶段 Code of this report * 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 利好 发展演变 配套建设 产品供应 价值释放 发展初期 新城入长，南园起建 投资兴业 主力品牌店 商业、公寓 规划、发展、潜力 开发中期 长浏高速通车、长浏城际建设 城际概念 会所、社区商业 公寓、住宅 商业、轻轨、高速 成熟期 长浏城际通车 同城生活 酒店、幼儿园 社区商业、酒店、住宅 区域、项目价值全面释放、兑现 项目最终将发展成为时代复合价值大盘 【回顾】发展启示 【项目发展】依据区域发展进程，项目属性升级 依托区域发展，完成投资到城际到同城的属性的逐步演进。 【配套实施】依据项目及区域发展阶段，配套逐步落地 项目配套价值的体现可根据项目发展脉络决定。 【产品供应】投资先行，配套完善，居家紧随 在项目发展初期，以投资类物业撬动市场，完善居家配套，为住宅奠定基础。 【发展主线】依据大盘发展，始终要有主线贯穿始终 项目处于工业区域，商业价值大于生活价值，如何定位？ Code of this report * 【回顾】领袖级概念延展 TOP1、高新产业，城市经济腹地（生物、医药、电子）； TOP2、立体交通，大长沙10分钟都市圈（长浏高速、城际，岳汝高速）； TOP3、商业图腾，成就工业园的城市涅磐（购物、餐饮、娱乐、商务）； TOP4、城市中心，全配套复合街区（商业、居住、文化、娱乐）； TOP5、五星酒店，园区商务第一站（酒店配套）。 Code of this report * 【回顾】项目占位：强调项目的城市地位 本案将成就： 工业园的城市图腾，见证一座城的崛起！ Code of this report * 【回顾】属性定位：强调区位，更强调客户阶层及生活精神 浏阳工业园 29万㎡ 财智人生 领袖汇！ Code of this report * 项目以明确的区位让客户形成认知并感召 营造圈层生活 不是领袖不聚首 对外客户身份标签 本项目市场占位：超越竞品，打造浏阳领袖峰层的财智人生 Code of this report * 【回顾】营销推广纲领制定，二大关键因素 【关键一：东润万象城区域价值凸显】 工业园虽然城市资源缺乏，但星沙的发展经验及区域的规划远景有足够理论及实践的支撑，我们需要重点挖掘区域价值。 【关键二：东润万象城基于财富之上的升华】 投资置业比的是眼光，但投资城市未来才是具有领袖人物的私藏。 东润万象城，礼献城市财智领袖。 Code of this report * 【回顾】精神纲领之下的3大项目核心价值传播 1、投资价值引领——财智人生的价值演绎 突破传统投资物业的既定价值，东润万象城以一种全新的、极富远见与卓识的睿智投资理念，赋予财智人生以灵魂，而这种理念，将成为财富阶层的另一种更富内涵的身份标签与地位象征。 2、配套价值引领——全配套综合体蓝图展现 在区域、浏阳市场众多项目竞争的局面下，东润万象城需要提供一个保值增值的理由以满足吸引的投资价值，这是单一配套项目无法提供的，也正是全配套综合体的价值所在。 3、规划价值引领——长株潭高科技产业经济走廊 369平方公里的工业新城将形成以生物医药、电子科技和制造产业为主的高科技产业经济区，长浏高速及长浏城际运营后，将发挥交通枢纽价值，区域价值激增，本项目投资价值是其他项目不可逾越的。 Code of this report