六安凯鸿城市广场第四季度营销方案.pptVIP

市区外展点 市区外展点 售楼处前外展点：主要以项目宣传为主，并告知客户房源信息及销售信息，另外在现场活动区域内进行集中单页派发，可附赠小礼品，如环保袋、小扇子等。 投放频次：节假日（如国庆、圣诞、元旦等）以及开盘前四周于项目售楼处前推广 项目一期启动目标客户70%为投资客，30%为经营户，目标是建立以“可持续经营”为导向的商业模式，由此降低专业风险，保障未来的正常经营。 售卖对象30%必须是经营户 Target 1 快节奏，闪电战， 整期整体推售时间控制在18个月以内，以确保24个月左右交付客户自营，同时确保推盘第一年半年内销售清空90%。 超速营销，缩短营销周期 Target 2 一期开盘以不高于市场价格入市，低开高走，以产品力+超值性吸引自营商户，保证自营商户利益。 超值营销，提升物业价值 Target 3 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生聚集效应；发挥营销作用；项目通过借助华润苏果国有龙头企业的公信力和品牌价值，塑造、传播和拉动项目形象程，吸引更多的商家和用户，促进销售目标达成。 借助华润苏果的公信力 和品牌价值 Target 4 媒体投放建议 媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘对外宣传的主要手段，多范围，多渠道的媒体手段结合，才能产生较好的效果。根据周边项目媒体渠道分析，其主要媒体渠道有户外大牌、项目围挡、短信、报广、派单、公交站台、网络等。故而建议在项目入市阶段，采取多范围、多渠道的推广方式，从而达到广为蓄客的目的。另外主题活动的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同主题活动，能够拉动人气，起到点缀的作用。以活动为主线，媒体广告和主题活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销售。 针对性的媒体通路 户外 活动 现场 拦截类 引导类 现场导示 市区看板 引导旗、灯箱 围墙、工地看板 节点性活动 长效系列性活动 周周有活动月月有主题 外展处 现场售楼处 样板房、样板段 销售道具 楼书模型、看板礼品 售楼处、样板段、样板房开放等活动 精准直效 短信平台 DMN直投 逢集路演活动 报纸 NP 软文 活动炒作板块炒作 项目形象、卖点传达 电视 形象广告片 实景广告片 新闻跟踪报导 电视广告片 逢集派单 控周边 覆盖各镇之间巴士 下乡村上横幅及围墙广告 推广渠道 优势分析 建议运作原则 泛媒介——户外大牌、跨街、道旗、公交车体 户外大牌 商业中心集中区，高速出入口，项目现场效果显著 建议长占两年（签协议） 跨街广告、墙体广告 成本底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好 建议长占 道旗 导视功能强，规模化展示后，气势恢宏。 建议长占 网络广告 广告流动性能好，时效持久 建议长期合作 定向媒介——DM派单、短信、夹报 DM派单 锁定客户区域内大型卖场、超市、社区、停车场、加油站等地区，销售员进行项目资料发放，并可附带项目小礼品。 批次分印、多主题传达、渠道分发 短信 根据销售时间节点，每周可固定时间投放。 猛打猛追 夹报 报纸夹报，选择开盘，或者活动前投放。 定期预定 客户解决：企业大客户 企业团购合作 即团购或集团客户，其最大特点是购买体量较大，整体销售周期相对较短，销售回款速度较快，尤其对于以地缘性大型企业为主的大客户，消费能力较强，且有较强的可持续开发潜力。对于在特定时期的地产开发企业，大客户的开发具有极其重要的战略意义。 在开盘后启动，指定相关团购计划 媒体选择 户外媒体 重点区域选择3块作为长期占用（市中心、高速出入口和项目现场各一块），项目样板区公开、过年期间三个月以及开盘等重要节点前增持至15-20块短期，作为全城风暴式覆盖； 前期以品牌形象切入，后期逐步导入项目形象、产品卖点并发布项目事件性重要信息。 以高速出入口、火车站广场、项目现场等附近作为长期占有点。 长占短投 户外大牌 根据城市的位置分布，建议增加的户外，位置有： 六安汽车客运总站 六安火车站广场 火车站广场、汽车客运总站广告位 根据城市的位置分布，建议增加的户外，位置有： 沪蓉高速出口 济广高速出口 合六叶高速出口 高速出入口：沪蓉高速出入口、济广高速出入口、合六叶高速出入口 根据城市的位置分布，建议增加的户外，位置有： 乡镇大牌：六安霍山县、霍邱县县城中心繁华地段 霍邱县 霍山县 根据城市的位置分布，建议增加的户外，位置有： 项目现场 本案 项目围挡 名称：项目附近主干道道旗、彩旗 位置：售楼处门口悬挂 内容：项目形象宣传+项目信息+指引 作用：主干道广告主要展现项目形象，也可作为接待点的指示牌功能。 要点：画面标识视觉形象统一，信息准确。 道旗、彩旗广告 围挡广告 乡镇墙体广告 名称：乡镇墙体广告 内容：项目有效信息直接传达 作用：能直接有效的传递产品信息，