洛阳国宝花园3期整合推广策略沟通案.pptVIP

方案二： 法郡伍號院 纵观全国顶级豪宅，门牌号已经成为显赫徽章， 近几年，这种命名方式也在全国豪宅得到局部应用， 从北京的“钓鱼台七号院”，到郑州的“迎宾路一号”； 无不成为顶级豪宅的代名词。 在国宝别墅，一二期别墅，香泊湾、华府，分别形成独立组团，到我们三期别墅，是第五个组团，法式建筑，所以我们命名为“法郡五号院”。 这样命名，也是为了让产品、客户能够实现有效区隔。 方案三： 國 庄 国：取家国天下之意，国字，让三期案名和“国宝花园”整体形象一脉相承； 庄：君主、贵族等所占有的成片土地，庄园； 国庄：囯之重器，贵族庄园。 案名整体上形象低调稳重，渗透着中国传统文化味道和历史哲学的深刻，使项目气质尽显大家风范。 当代财富君子 事业的巅峰和物质的极度满足，让他们更加渴望一个另外的空间，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“减法”的生活。在名利之外，不惑之际，寻找一处能够涵养生命，让自己气定神闲，进退自如的私有天地。 把他们打造成—— 形 象 Project Identity 国宝花园3期，法式精工别墅 它应该有个很传奇的名字…… 【超脱的格局，人群的定调，高度的迥异】 方案一： 再 会 再会：国宝花园3期，国宝别墅收官之作，之于国宝，意义非凡，之于市场，更是弥足珍贵； “再会”——取意：再次相会，再次相见； 集合了国宝成熟品质的3期——再会经典 。 3期取名“再会”，沉稳内敛，并带有些许玩味，这是一个比较大胆的想法，其实一个极具创新性的案名，一个不像案名的案名，本身就具有一定的话题性。但，没有一定高度，不敢如此迥异。 品牌建设任重而道远 接下来的凯瑞，需要被重新定义！ 战略分工—— 3期别墅：转变思路，脱胎换骨，前所未有的大格局； 超高层写字楼：城市王座，商务地标，商业巨子的世纪舞台； 红山1900亩项目：高举高打，气场夺人，时代造城序列作品，城市意义，时代意义； ——以此，形成一个完整的“凯瑞品牌”产品链条。 凯瑞需要归整出一个完整体系， 这样更加有助于我们将品牌植入人心！ 凯瑞品牌价值体系 圈层完善体系 （客户关系） 城市人文价值体系 （精神价值） 服务增值体系 （生活方式） 国际生活圈体系 （国际理念） 住宅品质提升体系 （产品素质） 城市发展价值体系 （城市价值） 出路二： 针对项目的价格和价值 有必要进行重新梳理 就目前最直接的销售问题出发， 我们要问这样一个问题—— 国宝的价格高吗？ 1000多万—2900万的别墅， 我们也照卖了，貌似客群消费力没太大问题， 但是问题偏偏出现在相对便宜的高层产品上。 问题是，有一些比较让我们很不甘心。 比如，华阳的大户型已经把价格撑到了8600， 貌似销售也还不错，国宝差啥啊？ 产品定位？我们可是更高端的别墅区！ 地段？比起吵闹的华阳，我们更能支撑高端！ 产品稀缺性？我们262产品属性也相似啊， 为什么我们的要比他们便宜近2000？！ 如果说项目的营销问题，是出现在价格上， 这样的理解一定是偏颇的，我们要思考—— 在项目的“真价值”和“附加值”上有没有出了问题。 这一点，简直是毋庸置疑的！！！ 促销是把双刃剑，一味的在价格上做文章是一条死路。 我们来梳理一下今年的广告线 2012.04.19商铺推售 2012.01.12义煤团购 2012.04.10凯瑞之夜 上半年的媒体曝光量并不大，但是广告形象稍乱， 品牌公关以活动发力，“凯瑞之夜”作为上半年主要的品牌公关事件， 费用投入也是不小的，但是前后宣稍显薄弱， 以及给销售带来的拉动作用，据我们观察也并不是太明显。 2012.08.22双主卧，270采光 2012.08.16双主卧 2012.08.21起价5900 2012.08.30别墅区 2012.08.23别墅级景观 2012.08.28洛南唯一 从8月中旬开始，国宝262进入强推阶段， 2周6篇的整版报广投放，广告量不可谓不大。 但是我们看下来，这一波小高潮的推广并不算精彩，主要问题在于： 1、广告拘泥于户型、景观、产品，国宝262形象不够鲜明； 2、过早的导入低价竞争策略，使国宝262的起势略低； 3、广告创作上，从文案到设计，都是不出错、不出彩的常规套路。 4、投放渠道上，我们以报纸轰炸为主的方式也是需要商榷的，我们的卖家在不在那里，是一个有待论证的问题。 其实就我们262的产品来讲，套总价在150-200万， 我们可以推算客户身价至少在500万以上， 这个水准的卖家，置业的基本心态， 大多以标签型购买或者占有型购买为主， 但是就我们的广告而言，并没有形成鲜明的标签； 并没有与对应阶层进行深入对话， 相对于表达我是什么，给出的“你为什么必须拥有我”的论据明显不够充分。 2012.09.20十一促销购房节 国宝购房节 2012.09.13 国宝购房