南京中海万锦熙岸整合营销实效推广策略.pptVIP

三否之后，我们清晰了自己的方向 新贵族轻奢华 年轻、贵气、高识别度 广告包装之VI优化 广告包装之物料示意 广告包装之识别符号 V 取新浪V认证、 Victory（胜利）、Vitamin（营养）之意 以简洁的V符号贯穿所有广告，形成强烈视觉记忆点 广告包装之主形象分形象 （凤凰熙岸转角围挡） （地铁灯箱示意） （万达地铁出口户外） （地铁口附近派发海报） （奥体、龙江附近派发海报） （奥体龙江社区灯箱/海报画面） 广告包装之创意户型页 PART Ⅳ 实战制胜 推广渠道与创新营销 置身万锦的现场 很多人认为万锦是不需要推广的 因为售楼处样板段震撼逼人 因为户型方正实用无可挑剔 因为置业顾问现场杀客一流 …… 知名度来客量 唯一需要解决的问题是来人问题 贴合客群的行为习惯 下阶段推广的五大策略 话题 营销 深拓营销 友邻营销 新媒营销 创新营销 话题营销 推广第一波，由话题发力 打破前期低调的市场形象，引发普遍关注 打开市场认知及项目影响力 话题炒作一： 为什么你不知道中海万锦熙岸？ 话题炒作二： 中海万锦熙岸悄悄热销8个亿的秘密 变劣势为优势，建立万锦在市区的第一印象：热销8个亿 建议借助扬子晚报、现代快报、东方卫报等辐射面广泛的主流纸媒，展开有关万锦熙岸的集体大讨论 将话题炒作与价值体系传递相结合，以软文硬排的形式制作一批报纸状的“中海快报”，于地铁口、老社区进行派单 渠道形式建议—— 秉承中海一贯的精工品质 ART DECO建筑风格 70%高绿化率、15000㎡中心园林 89米超大尺度楼间距 90—140㎡方正实用户型，88%得房率 适中面积总价的无缺陷实用户型 秉承先进的国际物业管理理念 给业主无微不至的关怀 在南京深有口碑 中国物业管理第一品牌——中海物业 我们的核心价值在于 中海造 地铁旁 80万两房 90万三房 区域交通、配套 户型、总价 品牌 契合客群的关注重点 用户型（总价）去对位客群所需 用地铁去打消区域障碍 用中海品牌优势增加重量级砝码 魅力吸引 本质动力 打消疑虑 清晰了客群与价值，那么 如何通过广告传递价值打动客群？ PART Ⅲ 因你而变 广告诉求与形象包装 说什么？ 为了找到最为准确的沟通内容，我们再次深入洞察客群 揭开藏在面纱下的微妙心理 独立派 25-28岁 结婚狂 28-32岁 少壮派 35-40岁 90 ㎡两房 95—115㎡三房 140㎡三房 三种主力户型对应三种居住需求，我们将客群分为三类： /独立派 代表人物：木子 年龄25岁 毕业3年 毕业了两三年，工作和生活越来越好，小日子就这么开心地过着，但也发现了一些不如意的地方，比如说出门旅游不敢多买纪念品，怕的就是回来没地方放；外出聚会是常有的事，却不能呼朋唤友到家里；没事也不好让父母过来看自己，打扰到室友多不好意思，全是因为至今还合租着房子！ 真希望有间房子，不用很大，交通方便一点就好，图的就是我的空间我做主， 有一套自己的房子，是毕业这几年工作的最大动力 买房和恋爱、出名一样 一定要趁早 离开父母，摆脱房东 现在给自己一个独立的家，还不算晚 中海万锦熙岸90㎡两房 成就你的独立 用广告拨动他们的内心 /结婚狂 代表人物：小美 年龄30岁 工作8年 和男朋友相恋4年，上个月终于被求婚了，可有喜也有忧。老公没有房子，老妈是不可能同意就这么无房裸婚的，没房子她这一关肯定过不了。 好想买一套属于自己的房子啊，跟他早点进入二人世界。周边配套要齐全，最好附近有个公园，周末的傍晚，一起在家门口牵手散散步，就是最大的幸福。 该买房子了，该结婚了，裸婚其实跟耍流氓没两样 在丈母娘看来， 男人分两种：有房子的，没房子的 在我看来，再多的玫瑰 也比不上给女朋友一个温暖的家 中海万锦熙岸95㎡、115㎡三房 成就你的爱情 用广告拨动他们的内心 /少壮派 代表人物：刘先生 年龄33岁 工作九年 眼看着孩子一天天长大，自我意识越来越强，也该给他一个单独的房间了；成家这么些年，一直不方便接退休的爸妈过来小住住……是时候给全家人换套大点的房子了！ 再买房子，除了空间大户型正房子质量过硬之外，整个小区的环境、周围的超市商场，都得考虑起来，最好是个品牌开发商，价格还不能太贵，这种房子难找吆！ 孩子大了，父母来了，房子越来越显局促 孩子要有一间 父母要有一间 书房要有一间…… 不可否认 有各自的空间更有利于世界和平 中海万锦熙岸138—140㎡三房 成就你的美满 用广告拨动他们的内心 他们的审美、爱好、接触习惯存在很多共同点—— 人生上升期，对未来有很好的预期 工作5年以上，薪水