盘锦新立俪都项目整体营销方案.pptVIP

礼品营销 “礼多人不怪”，利用客户爱贪小便宜的特性，向客户派送礼品或到售楼处领取礼品及参加抽奖，增加案场人气，提高项目的口碑传播。 阜新凯隆城市广场在今年1、2月份淡季为了提高案场来访量，以电话邀约与抽奖的形式派发礼品，引来大量客户上门，营造了淡季“人满为患”的售楼处火爆场面，促进成交，2个月完成4000万销售额。 礼品营销 电开（电话营销） 对数据库客户、竞品客户、目标客户等各种收集与筛选购买的客户资源，进行电话CALL客。 每日设定电话任务量，先利用短信平台发送短信，让客户对项目有初步印象再打电话。 打电话不以直接卖房为目的，而是通过邀请客户到售楼处参加活动或领取礼品，以邀约客户到访为目的。 工地条幅 俪都项目推广五线战略——包装线 售楼处展板、物料摆放等包装 接待礼仪培训 俪都项目推广五线战略——包装线（突出温泉） 户型图，折页等设计 温泉的包装 俪都项目推广五线战略——包装线（突出温泉） 样板间装修 俪都项目推广五线战略——包装线 样板示范区设立 样板间位置 二期做顶层样板间，促进难去化房源销售 俪都项目推广五线战略——包装线 * 阁楼样板间 样板间位置 二期做顶层样板间，促进难去化房源销售 俪都项目推广五线战略——包装线 样板间位置 三期在项目周边设置等比例外设样板间 俪都项目推广五线战略——包装线 本项目的活动原则 中小型活动，人数太多招呼不过来。 有吸引力，容易组织与发动。 利用业主资源，结合老带新政策 传播起来有噱头,与楼盘的主题、气质相吻合 为吸纳人气，建议以休闲娱乐结合吃喝玩乐为主。 活动营销 俪都项目推广五线战略——活动线 活动营销 DIY活动 嘉年华 家庭运动会 空中看房 业主答谢 …… 活动营销 活动营销 三、俪都项目营销策略 油田、工厂等客户来源集中区域进行集中推广 调研数据显示辽油化工职工在本区域置业占有一定比例，结合新立产业发展，辽油化工将成为本区域核心购买力之一，针对本部分客户进行专项推广。 俪都项目推广五线战略——销售线 三、俪都项目营销策略 老带新、购房有礼等活动推广。 拟定购房新客户享受减免1%或1平米的优惠，老客户获得赠送价值1000元家电礼品 强力老带新案例 鞍山申林公馆项目向老客户发放1万元购房抵用券，抵用券可转让，促使业主再次购买或介绍朋友购买。 10000 项目销售优势 性价比+温泉入户 项目销售劣势 相对偏僻 交通不便 配套不足 档次普通 总体操盘战略 突围+突破 三、俪都项目营销策略 二期突围！ 凭借销售力与配套力加快去化二期产品，形成销售旺势，扭转市场份额，击垮竞争对手。 三期突破！ 产品创新，通过创新产品力，快速占领市场高地填补市场空白，重新定义新立市场。 量价齐跑，销售量突破600套，价格提升5% 总体操盘战略---优势聚焦 主线：高性价比创新产品 （三期联动二期） 副线：温泉提升附加值 总体操盘战略---劣势弥补 主线：完善交通配套+生活配套， 扭转偏僻感觉 副线：通过三期产品力提升与整体营销包装，提升档次感 三、俪都项目营销策略 销售策略action：交通设施与业主巴士 开设只面向一期业主开放的业主巴士，3年内免费乘坐，3年后只收运营成本，并在车体制作广告喷绘，在项目辐射区域流动展示 完善交通配套:通过业主巴士车辆便利业主出行 一、解决交通配套不足。 二、为业主提供出行便利 三、可做免费看房车与移动售楼车,接送客户现场看房。 四、炒热新开路的概念。 五、新立镇唯一业主巴士，形成差异化与档次感。 拟定路线从I期正门——市内展点，在方便业主的同时起到看房车的作用 案例：沈阳博荣水立方业主巴士 三、俪都项目营销策略 销售策略action：打造商业与生活配套，营造生活氛围 一期剩余网点与二期部分网点，以“免租一年”或补贴等形式进行招商，将社区周围商业带活，完善项目配套，从而促进销售。 二期集中商业，首层引入中型社区超市，二层作为会馆式，提供温泉洗浴服务。 改造沿街商网 二期集中商业 完善商业配套:通过招商完成自身的社区生活功能 沈阳博荣水立方——商业先行招商+包装 成功实现售价比周边项目高出近1000元/平方米 社区商业招商案例 有无生活气息的项目在销售价格、销售氛围上呈现出了明显的对比 项目定位 项目市场定位 东盘锦 性价比之王 项目形象定位 活力之城 成长社区 项目对外宣传SLOGON 免费巴士8分钟 房款省下15万 定位诠释 城市精英生活特区。 打造缤纷开放、多姿多彩、配套完善的城市化住区，提升城市化感觉。 以开放、活力与兴隆台区融为一体。 道路、交通