商超节假日促销活动解析报表.docVIP

某商超2013年妇女节促销活动分析 一、总体销售情况 春节活动从3月5日-3月17日。实现销售974538.45万元，完成毛利额128818.83万元。本次促销活动基本达到预期效果，原因分析如下： 二、春节促销活动商品销售对比分析表 （附件1） 三、总体促销商品销售情况 食品课：三八节活动期间效果不太理想，活动商品总体销量上升71.89%，销售金额总体上升60.91%。销量增长比较明显的商品35种，畅销商品19种，滞销商品16种。本次活动商品销量增长不太明显，分析原因三八节期间食品类商品顾客需求量不是太大，食品类针对性商品不太突出！ 生鲜课：活动环比销售比较明显的商品有，江米，特价东北米两种，这两种商品销售较好原因是，在制定价格前通过市场调查，同比周边竞争对手制定，是销售较明细的主要原因。其他活动商品效果不是很明显，原因分析是这次活动主题是妇女节，生鲜类活动商品在此次活动中只是附带商品，再加上春节过后店内库存较大商品比较多，在此次活动中也降低毛利进行销售，另外在筛选商品中没有根据销售定商品，也是此次活动销售不是很明显的原因之一。 洗化：活动主要针对的消费人群是附近小区居民，促销目的是通过三八妇女节对洗化商品的影响从而带动其他各课商品的销售。活动期间效果最为明显，销量增长比较明显的商品13种，畅销商品23种，滞销商品6种。本次活动中银鸽黄白包卫生纸、雕牌速溶粉、立白冷水洗衣粉、奥妙净蓝水莲清香洗衣液增长比例最高，因符合消费者日常需求，并且价格有大幅度下降。滞销商品索芙特沐浴露、丹姿嫩白礼盒，因为价格定位有点高，并且沐浴露、护肤品在这个季节顾客需求并不大。 百货课：百货课：三八节主要是做洗化类商品，百货是搭配的。刚过完春节，购买能力有限。百货类活动效果不好。 联营课：活动期间效果明显，销售增长幅度较大的商品达到18种，畅销商品6种。本次活动中帝客名人牙刷、金银花牙膏、酷爽炫白牙膏、方块酥、精致五花肉、蒂花之秀洗发乳销量增长最为明显，主要由于活动正值妇女节期间，顾客家庭生活类用品需求量较大；、微记好巴食谷粒棒果果、金丝猴棒果果，金丝猴糖果等由于天气变暖商品顾客需求量少，导致商品滞销。 日配课：在本次活动中日配课共有8个单品，由于本次活动价位比较低，蔬果品相较好，活动力度大，所以本次活动商品销量都有明显增长。 四、采购部下阶段改进措施 1.商品市场调研：对已调研商品综合市场价格情况对比相应商品价格及结合门店市场调研情况和门店提出的变价要求，在进行对应的价格调整。 2. 将每周、月收集的各类信息进行分类存档，以纸档为基础，录入电脑做好电子档案，分别进行装订存档。对每日申购的食材进行装订存档，做到查有所据。对询价、比价的资料及时进行存档，对有异议的问题用事实进行说话。 3. 采购部的工作重心在于掌握好市场波动，日常工作主要是收集数据，在今后工作中，采购部将以严谨、务实的态度，夯实采购数据库，以详实的数据落实好每项工作。 。 采购部 2013年2月23日