8章进口出口与外包.pptVIP

第 8 章進口、出口與外包 引 言 出口銷售與出口行銷之差異： 出口銷售並不包括修改產品、訂價﹐或促銷工具以符合全球市場的需求﹐行銷組合中唯一會有差的因素是「地點」―就是產品所銷售的國家。 這種銷售的方式﹐也許對某些產品或勞務是有效的；即對於很少或甚至沒有國際競爭的獨特產品﹐這樣的方法是可行的。 引 言 出口行銷需要： 對目標市場環境的瞭解 運用行銷研究及確認市場的潛力 與產品設計、定價、配銷與通路、廣告以及溝通相關之行銷組合。 組織的出口活動 廠商對出口無意願﹐可能因為事忙、冷淡或無知而不願接受外銷訂單。 廠商被動性的接受外銷訂單﹐並不主動推廣﹐屬出口銷售階段。 廠商主動研究出口的可行性。 廠商主動對國外幾個市場進行試銷。 組織的出口活動 廠商對一個或幾個市場﹐具出口外銷經驗。 成功後﹐廠商根據特定準則﹐去進行特定國家或特定區域的行銷。 廠商評估全球市場潛力﹐去選定最佳目標市場﹐並訂定行銷策略與計劃﹐即所有的市場都被視為同等重要。 2000年前15大出口紡織品及成衣至 美國的國家 (單位：10億美元) 政府獎勵出口計劃的活動 租稅獎勵。 補貼。 政府對出口業者的補助。 政府抑制進口及封鎖進入市場的做法 關稅 進口管制 非關稅貿易障礙 貿易配額 特殊採購政策 限制性入關手續 選擇性的貨幣政策 限制性法規 關 稅 制 度 單欄關稅制度： 以單欄的稅率適用所有進口貨品。 無論來源國別﹐皆以相同基礎課稅﹐是最單純的關稅制度。 雙欄關稅制度： 關稅課徵﹐及依雙方國家關稅減讓談判的結果﹐決定進口貨品適用一般性較高﹐或特殊性優惠的關稅稅率。 美國進口關稅費率示例 優 惠 關 稅 制 度 指針對某些進口國家的貨品﹐課以較低關稅稅率。 GATT 原則禁止各國實施優惠關稅﹐但有三種主要的例外情況： 在GATT成立之前存在的歷史性優惠關稅協定﹐如大英國協優惠關稅制度或其他類似規定。 優惠關稅本身是正式經濟整合條約的一部份﹐如自由貿易區或共同市場。 工業國家得對未開發國家提供優惠關稅及開放市場。 海 關 關 稅 從價稅： 乃依進口貨品價值的固定百分比課稅。 從量稅： 即依進口貨品每單位的重量、體積、長度或其他度量單位﹐課徵定額的關稅。 其他關稅與進口費用 反傾銷稅 所謂傾銷即以不公平、超低的價格在外銷市場上銷售貨品。 為減輕傾銷的衝擊﹐並懲罰犯法的廠商﹐大多數國家均通過反傾銷稅立法。 平衡稅 變動進口稅捐 臨時進口附加稅捐 主要出口參與商 國外採購代理商 出口經紀人 出口貿易商 出口管理公司 出口配銷商 出口委託代表 合作出口商 貨運承攬業者 製造廠商的出口代表 製造廠商所處國家之出口組織 出口業務的安排﹐有下列幾種方式： 國內員工以部份時間﹐兼任處理出口業務。 透過國內行銷網﹐將產品賣給出口商﹐再轉賣出口 。 透過獨立的出口部門﹐處理出口業務﹐此與國內行銷架構無關。 透過企業內國際部門下的出口課﹐處理所有出口業務。 在多事業部門的企業內﹐每個部門均自行處理出口業務。 出口融資與付款方法 押匯證 跟單託收 預付現金 記帳賒銷 寄售方式 跟單信用狀流程圖 委 外 決 策 管理高層願景 要素之成本及條件 客戶需求 後勤 國家基礎建設 政治因素 外匯匯率 接續第 9 章 全球市場進入策略： 授權、投資及策略聯盟 A preferential tariff is a reduced tariff rate applied to imports from certain countries. GATT prohibits the use of preferential tariffs, with three major exceptions. First are historical preference arrangements such as the British Commonwealth preferences and similar arrangements that existed before GATT. Second, preference schemes that are part of a formal economic integration treaty, such as free trade areas or common markets, are e