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家电连锁企业突围战 　　核心提示：从战略上看，武汉工贸和中百集团的合作，属于抱团自救。 　　走进武汉市任意一家中百电器门店，与以往没有任何不同。 　　如果不是2月14日中百控股集团股份有限公司发布公告称，旗下全资子公司中百电器有限公司，拟与武汉工贸有限公司控股的武汉泰欣电器有限公司共同投资，发起设立注册资本为3000万元的武汉中百工贸电器有限公司，可能很多人都不敢相信，作为竞争对手的他们，居然“联姻”了！（以下分别简称为“中百集团”、“中百电器”、“武汉工贸”、“泰欣电器”、“中百工贸”） 　　究竟是什么原因，让互相竞争10多年的老对手走到一起了？ 　　“联姻”源于竞争 　　新成立的中百工贸，已于3月15日正式注册登记。其中，中百电器和泰欣电器分别出资1530万元和1470万元，两者占股比例分别为51%和49%。 　　按照协议，中百电器在武汉市内原有的23家门店由中百工贸租赁经营，除武汉市内门店之外的18家湖北省内门店，则按照行政区划属地原则交由泰欣电器各控股子公司租赁经营。这意味着，虽然从占股比例上看，中百电器处于“强势”地位，但在经营上，泰欣电器则为“实际操盘手”。 　　对于此次“联姻”的原因，中百集团没有遮掩。在发布公告时他们表示，这样做的目的，一方面是为了遏制中百电器武汉市外门店原有的亏损局面；另一方面是希望通过有效的资源整合，让武汉市内基础较好的门店，分享武汉工贸旗下工贸家电的供应链资源及竞价优势。通过引入工贸家电的运营管理模式，进一步提升中百集团大卖场家电品类经营能力，更好地满足顾客需求。 　　成立于2001年的中百电器，虽然年营业收入已从最初的近亿元增加到了如今的10多亿元，但2014年、2015年其营业收入和营业利润均出现下滑，2015年更是亏损316万元。来自武汉市五交家电行业协会的数据也显示，连续几年来，中百电器在湖北省的市场份额一直在12%左右，排在武汉工贸、武汉苏宁、武汉国美之后。 　　那么，“联姻”对武汉工贸又有什么好处呢？ 　　“工贸家电作为一个区域连锁品牌，这些年面临的生存环境也很严峻。”中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌对《支点》记者说，一方面是苏宁、国美这类全国性连锁企业带来的压力，另一方面是受京东、天猫等线上渠道的冲击，这些都导致市场竞争越来越激烈。 　　洪仕斌所言非虚。同样是来自武汉市五交家电行业协会的数据显示，尽管目前工贸家电依然以45%以上的市场份额，占据湖北省家电零售市场第一的位置，但与此前连续10多年一直以50%的市场份额数据相比，明显已呈下降趋势。与此同时，武汉苏宁和武汉国美在湖北家电零售市场的份额却逐步呈现上升之势，目前两者市场份额总和已超过42%。 　　“从战略上看，武汉工贸和中百集团的 ‘联姻’是一种抱团自救的行为。”奥维云网（AVC）黑电事业部总经理董敏对《支点》记者分析称，抱团比竞争的发展空间更大。 　　洪仕斌和董敏都认为，在新设立的合资公司中，中百工贸步入正轨之后，武汉工贸和中百电器不排除会有下一步的合并或相互参股动作的可能。 　　毕竟，此前就有先例。早在2007年时，同为中百集团控股股东的武汉商联集团股份有限公司（以下简称“武商联”）曾入股武汉工贸，持股比例1%。随后的2008年，武商联控股的鄂武商（武汉武商集团股份有限公司，又称武商集团）因家电业务亏损，将旗下几家家电门店以681万元的价格转让给武汉工贸，由此退出家电经营。 　　不过，对于以上猜测，《支点》记者分别致电武汉工贸和中百电器，他们均表示暂不方便透露。 　　市场排名由前四降为前十 　　尽管武汉工贸和中百电器“联姻”之后将会有哪些“蜜月行为”尚不得而知，不过，在多位业内人士看来，武汉工贸过去在湖北家电市场上所走过的路，俨然是湖北家电市场的一部“活历史”。 　　时光回溯到1999年。那时，武汉工贸的前身武汉工业品贸易中心主营家电批发业务，恰逢国内家电销售形势巨变，批发市场逐步萎缩，以苏宁、国美为代表的零售连锁渐成主流。武汉工贸也开始在批发业务上试水零售，并在汉口唐家墩经营了第一家工贸家电。 　　那时的武汉市场 ，做家电零售的企业并不多，大一些的只有本土的武汉中商集团股份有限公司（以下简称“中商集团”）和武商集团，在经营专业的零售家电卖场。 　　为了迅速抢占市场，武汉工贸董事长李丰提出了“像卖白菜一样卖家电”的理念：5元一部的电话机、8元一台的电火锅、10元一个的电水壶……一个个令人跌破眼镜的家电价格，使得唐家墩店的生意异常火爆，当年单店创造了4亿元的销售收入。 　　继唐家墩店后，2000年至2001年，武汉工贸又开设了沿河、洪山、杨园和汉阳王家湾等多家工贸家电门店，2001年销售收入超过8亿元，并一举坐上了武汉家电零售市场销售冠军宝座。 　　此时，国