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第十三章　动 机 第二节　需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要是指人脑对生理需求和社会需求的反映，是个体内部的某种缺乏或不平衡状态，体现了个体的生存和发展对客观事物与条件的依赖性，是个体活动积极性的源泉。 需要是个体有机体内部生理上或心理上某种缺乏或不平衡状态。 需要是个体行为活动积极性的源泉，常以意向、愿望、动机、抱负、兴趣、信念、价值观等形式表现出来，是人进行活动的基本动力。 （二）需要的种类 心理学家按照人的需要的不同标准，对它们进行分类。有的学者把各种需要归属于两大类，例如，美国心理学家默里（H.A.Murray）将需要分为基本需要和次级需要。基本需要有称为身体能量需要，涉及生理的满足。次级需要有称为心理能量的需要，涉及精神或情绪的满足。 　1.生理需要和社会需要 　 2.物质需要和精神需要 二、需要层次理论 （一）马斯洛的需要层次研究（1/3） 个体具有复杂的多层次需要组合，基本的具体需要位于下层，抽象的精神需要位于上层，这五层需要是生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、自我实现的需要。五种需要是以一种渐进的层次表达出来，即必须先满足某些需要，才能满足另外一些需要，也就是个体总是先满足低层次的需要，然后才关注较高层次的需要。 马斯洛还将七层次需要分为两大类：一类是基本需要，又称为匮乏性需要。是个体不可或缺的普遍的生理和社会的需求。这类需要既与人的本能、健康状况相联系，也与一个人的社会要求有关。包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要以及尊重的需要。另一类是成长性需要，又称为衍生需求，是个体自身的成长和自我实现趋向所激励的需求，它不受本能的支配，不受人的直接欲念左右，以发挥自我激励的潜能，当这些需要达到满足时会使人产生愉悦的快乐。包括认知需要、审美需要和自我实现的需要。 （一）马斯洛的需要层次研究（2/3） （一）马斯洛的需要层次研究（3/3） （二）需要层次的具体内容（1/2） 1.生理需要 生理需要是个体维持生存的需求，包括食物、水、睡眠、空气和性。这些是个体维持生命最基本的需要，也是在人类各种需要中最重要、最有力量、最为迫切的要求，必须首先给予满足。 2.安全需要 安全需要是个体对组织、秩序、安全感和可预见性的需求，是在生理需要得到相对满足后产生的需要，包括稳定、受到保护、远离恐惧和混乱、免除焦虑等，尤其是对纪律和秩序等的需要。 （二）需要层次的具体内容（2/2） 3.归属与爱的需要 归属与爱的需要是个体感到缺乏朋友、爱人、子女、渴望与人建立一种充满感情的关系，渴望在其群体和家庭中拥有地位的需要，如向往爱情、需要朋友、参加社团并被团体接纳。 4.尊重的需要 尊重需要是个体基于自我评价产生的自重自爱和期望受到他人、群体和社会认可等需求。 5.自我实现的需要 自我实现需要是个体的各种才能和潜能在适宜的社会环境中得到了充分发挥，实现了个人的理想和抱负，并且达到个性充分发展和人格的和谐,自我实现是一种创造性的需要。 （一） 什么是需要 （二） 需要的种类 （一） 马斯洛的需要层次研究 （二） 需要层次的具体内容 生理需要 安全需要 归属与爱需要 尊重需要 自我实现需要 缺失性需要 发展性需要