渠道招商會操作方案.doc

  1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
渠道招商會操作方案

渠 监督部门 考证部门 一、招商会主题及规划 (一)招商会主题 共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会。 (二)招商会规模 根据有关方面讨论结果,初步计划为100人左右。 (三)招商会目的 1.安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。 2.安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。 3.针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。 4.借助本活动及有关报道为企业及其产品在××市场形成一定的影响。 二、招商会活动规划 (一)活动时间 2008年××月××日。 (二)活动地点 山东省青岛市××大酒店。 (三)主办单位 1.××公司。 2.××协会。 (四)媒体支持 1.《××日报》。 2.《××晚报》。 3.《都市快报》。 4.《××电视台》。 (五)嘉宾 1.专家组:×××、××、×××。 2.媒体记者:×××、××、××、×××、×××、×××。 3.政府机构。 (1)××××。 (2)××××××。 三、招商会筹备 (一)制订招商会的整体方案。 招商会整体方案的制订一般由市场部执行,具体工作包括以下四个方面。 1.制订招商会的整体方案,设定会议议题和议程。 2.策划本产品的全套招商资料。 3.起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。 4.确定本次招商会的宣传策略:借助媒体(《××日报》、《××晚报》、《都市快报》、《××电视台》等合作媒体)的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标分销商的说服力和影响力,消除他们的疑虑,增强其对企业及产品的信心。 (二)准备多媒体资料 多媒体资料的准备一般由市场部执行,主要包括以下两个方面的工作。 1.制作有关企业及产品的多媒体讲解资料,包括媒体报道文章。 2.准备、制作招商会中要用到的各种物品,下面的《招商会所用物品表》可提供备忘。 招商会所用物品表 物品名称 数量 备注 1.会议现场POP 15个 注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会” 2.易拉宝 15个 注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会” 3.条幅 2条 注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会” 4.拱门 2扇 注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会” 5.接待桌 2张 6.会议背板 1块 注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式——暨××产品招商会”及“主办单位:××公司 ××协会” 7.会场向导牌 视现场情况而定 注明“共赢未来、战略联盟计划启动仪式 ××大酒店××层××厅” 8.独家分销商铭牌 ××个 9.手提袋 ××个 内装分销商的加盟手册、企业产品手册、三折页、一期规划图、宣传光盘 10.签名板 1个 11.主席台姓名台卡 ××个 12.分销商的胸卡 ××个 13.企业标志 ××个 14.墙面形象展示牌 ××个 15.男、女职业装 ××套 16.营业执照、税务登记证、ICP经营许可证等可能需要的材料的复印件 (三)筛选渠道、邀请嘉宾 筛选渠道、邀请嘉宾一般是由销售部在市场部的协助下负责完成,需要完成的工作主要包括以下三个方面。 1.制订分销渠道的建设方案,并初步筛选、联络潜在的分销商。 (1)会前,需要针对各个潜在分销商进行多轮沟通、洽谈,确保一定数量的现场签约,避免无人签约的尴尬,并以此带动其他分销商加入签约活动。 (2)除向潜在的分销商发出邀请外,应在会前三天确认较准确的到会人数。 2.作为招商会的主持部门,应全面、深入地了解并熟悉整个招商会的模式和细节,准备相关的讲解课程并进行反复演练,避免出现一问三不知的情况。 3.邀请有关地方政府机构和相关协会的人员、专家,以及邀请媒体单位的记者。 (四)人员准备工作 人员准备工作一般由行政人事部负责完成,主要包括以下两个方面的工作。 1.聘请会议主持人、接待人员、礼仪人员。 2.配备工作人员,制定《招商会工作人员配备表》,具体如下表所示。 招商会工作人员及其职责表 角色 担当人 主要职责 1.总指挥 总经理 主要负责会议前期的组织、后期服务和整个会议的总协调 2.副总指挥(执行总指挥) 营销总监 主要负责所有会议细节的安排和处理,同时进行会议议程、科目和时间的安排 3.会务组组长 行政人事部 经理 (1)负责会议接待、登记、会议资料的发放、会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调 (2)票务安排、会议各种费用结算、支付等 (3)接站、登记等接待事宜 4.会场组组长 市场部经理 (1)负责会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造 (2)负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人

文档评论(0)

haihang2017 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档