浙北金华联络站武义经销商订货会分享.ppt

浙北金华联络站武义经销商 订货会总结分享 浙北市场部 张伟 0526 会议概要 参会人员 会议流程 执行分享 目标与达成 会前准备及会场布置 ●现场实到终端客户 317家 ●经销商总经理 业务人员共计12人 ●财务人员 共计6人 共：18人 经销商 张博士 终端客户 共：3人 邀请函发送532封 参会人员 ●浙北销售经理 桂治国 金华联络站主任 葛宏伟 ●浙北市场主任 张伟 会前准备 物料明细 现场陈列与赠送：最大化产品曝光 零卡冰红、茉莉、绿茶各300箱 其他物料清单： 1、围边、糖包、糖包挂袋、海报、价格牌 2、试饮杯、托盘、促销服、异型DM、甜菊叶 3、广告片、企业及产品介绍PPT 会议厅布置平面图 入口横幅 15米 32米 堆头 1X1m 非我司产品 展示 企业文化看板1.5X2m 包柱 投 影 布 堆头 1X1m 控制台 企业文化看板1.5X2m 水 池 水 池 产品 展示 非我司产品 展示 堆头 2X1m 收款台 堆箱 0卡异型 堆箱 堆箱 会场布置 酒店入口 空飘及拱门（经销商提供）造势 入口处醒目的： 张博士零卡上市说明会 会场布置 X展架无处不在 入口处企业文化看板 彰显大品牌气势 会场布置 欢饮来到： 张博士零卡上市说明会 会场布置 张博士零卡主会场大气势布建 2X1M堆头产品展示 异型0卡造型吸引眼球 会场布置 无处不在的产品展示布满全场，充分沟通到场的终端客户 会议流程 会议流程： 9:00：会议到场签到，零卡产品试饮，异型DM发放，现场广告片循环播放 9:30：主持人正式开场，张博士企业、产品促销政策介绍，王老吉、沙河王（白酒）产品促销政策介绍 10:00：市场部张博士零卡企业及产品介绍（同步每桌上赠送零卡绿茶、茉莉各1瓶免费体验），与主持人台上台下呼应，促销政策讲解，现场体验张博士零卡茶饮料特殊味道的来源--天然甜叶菊的味道(甜味,香味) 10:30：现场订货及现金收取 10:40现场张博士零卡企业及产品知识互动问答，答对者获赠零卡饮料1箱，共设置8个问题（其中4个问题餐会开始后用餐时提问） 11:30：餐会开始，主持人致辞，现场促销政策及抽奖环节公告，零卡产品知识互动问答 12:30：现场大奖抽取，订货超800元即可凭奖券参与抽奖 参会结束后，参会人员凭请帖可领取零卡饮料1箱 会场开始 现场广告片循环播放，最大化品牌告知 经过会前沟通，主持人对我品企业及产品做90%重点推介 会场开始 促销员全场出击，配合异型DM发放，保证零卡体验率 会场开始 每桌派送本品绿茶、茉莉2瓶以上，让与会客户，体验到无处不在的零卡风暴 零卡风暴说明会 由市场主任对我司企业、产品及公司媒体资源投放做详细讲解，并针对性设置互动问答，提升现场气氛 台下互动：零卡糖包发放 台下互动：甜叶菊体验 台上：零卡知识、媒体投放讲解 业务员全场推介 现场经销商业务员的会前培训，会中推介，促销政策的讲解，至关重要 入口处主动拦截客户 堆头处讲解，更具吸引力 促销政策讲解，产品推介 促销政策 现场促销政策： 1、零卡茉莉、冰红茶、绿茶，供货价36元 5件，送零卡冰红茶6瓶；另送保温杯1个价值15元 10件，送零卡冰红茶1件；另送高级茶杯1个价值45元 20件，送零卡冰红茶2件；另送楼龙刀具1个价值150元 50件，送零卡冰红茶5件；另送九阳豆浆机1台价值650元 2、现场抽奖： 现场订货800元以上送奖券1张，订货1600以上送奖券2张，以此类推，多订多送。 一等奖：1名，红七彩沙河王1X4的20件； 二等奖：3名，蓝七彩沙河王1X6的3件； 三等奖：15名，蓝七彩沙河王1X6的1件； 幸运奖：40名，红七彩沙河王1X4的1件。 现场奖品派发 互动问答奖，现场幸运抽奖，有效调动现场气氛 结合现场大奖，讲解促销政策 大奖花落谁家？ 互动问答，冰红茶热力送出 订货会成果 本次会议共发送邀请函532封，实到客户306家 现场订货825箱，订货金额29700元 成功关键点： 1、会前与主持人充分沟通，企业及产品介绍，媒体资源投放重点明确； 2、会议节奏把握，适时重点宣导促销政策，吸引订购； 3、配备充足人员，分配好区域，针对性出击，促成订货； 4、现场互动环节，有奖问答及抽奖的穿插，有效调动现场气氛； 5、与会客户直接赠送本品1箱，直接完成306家铺货； 6、针对收到请帖未到场客户，及现场未订货客户，会后延续订货会政策，5天内全部拜访，务必60%达成订货； 可改善点： 1、可增加表演性节目，提高现场气氛； 2、部分赠品吸引力不大，建议直接折算成力度； 3、可增加组合式套餐（与王老吉结合），加大力度，提高吸引