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模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 华上集团基本法 2015年度销售人员基本管理办法 销售人员的组织架构 标准晋升 业务晋升标准 自动晋升制 即业务代表、业务主管、业务经理、高级经理架构同上图即自动晋升制 业务晋升标准 自动晋升制 即业务代表、业务主管、业务经理、高级经理架构同上图即自动晋升制 业务晋升标准 自动晋升制 即业务代表、业务主管、业务经理、高级经理架构同上图即自动晋升制 业务晋升标准 自动晋升制 即业务代表、业务主管、业务经理、高级经理架构同上图即自动晋升制 越级定级 老销售定级 业绩要求 异动处理 带团队加入者，可以其相应人数按上述标准定级。 6月1日前入职的人员，按原级别（部分需作调整除外）最迟保留至11月，12月起统一按上述标准定级。 本年度内暂不对团队月业绩作刚性要求。 如某销售员辞职或辞退，其全部下属归其直接上属接管。 业务定级标准及要求 纯销售额 600元 礼品 100元 现金类费用 200元 赠酒 样酒 100元 毛销 售额1000元 纯销售额计算方法 卖了10瓶100元的酒即1000元为毛销售额 送了1瓶酒即送了100元 送了两个杯子50元 (以两倍扣减) 即100元 请吃饭用了100元 (以两倍扣减) 即200元 卖货总额 - 赠酒 - 礼品 - 请吃饭 = 纯销售额 1000 - 100 - 100 - 200 = 600 各级别销售人员的收入项目和标准 收入项目及标准 总监 5万 30% 15000元 高经 经理 主管 代表 个人提成 纯销售额 提成% 提成 4万 26% 10400元 3万 22% 6600元 2万 18% 3600元 1万 10% 1000元 领导奖金 晋升至总监，并培养出总监，则可获得公司给予的特别奖励：分红。 分红奖励按你下属总监团队的“总纯销售额”的2%计算 总监：如果徒弟是高级经理，奖金比例为4%；如果徒弟是业务经理，奖金比例为8%；如果徒弟是业务主管，奖金比例为12%；如果徒弟是业务代表，奖金比例为20%。 如果徒弟与你同级，则奖金为0，有2%分红 领导奖金 高级经理：如果徒弟是业务经理，奖金比例为4%；如果徒弟是业务主管，奖金比例为8%；如果徒弟是业务代表，奖金比例为16% 如果徒弟与你同级，则奖金为0 领导奖金 业务经理：如果徒弟是业务主管，奖金比例为4%；如果是业务代表，奖金比例为12% 如果徒弟与你同级，则奖金为0 领导奖金 业务主管：如果徒弟是业务代表，奖金比例为8% 如果徒弟与你同级，则奖金为0 领导奖金新旧基本法实例 梦之队-队长李伟（总监）旧版基本法4月份工资实例 梦之队-队长李伟（总监）必威体育精装版基本法以4月份工资实例对比 石飞雄(高级经理)团队业绩4804×4%=192.16元赵恒君(高级经理)团队业绩18528×4%=741.12元尤玉红(高级经理)团队业绩20135×4%=805.4元梦之队经理级团队总业绩263710×8%=21096.8元梦之队业务代表级团队总业绩11240×20%=2248元 总奖金25083.48元李伟(总监)自己业绩43072×30%=12921.6元 合计=38005.08元 新旧对比值旧版基本法工资=26242元新版基本法工资=38005.08元 公司还会设定各项培训、旅游等奖励计划 总奖金高达1万 团队业绩冠军奖6000元，个人业绩冠军奖3000元，新人冠军奖1000元 “个人伯乐冠军”奖1万 总奖金最高可能达1万 额外奖金 业绩奖 培训和旅游 伯乐奖 幸运大抽奖 01 02 03 04 05 06 07 08 09 团队完成任务后获得的公司奖励的经费 全体团队季军可获得0.05%的奖励 全体团队亚军可获得0.15