9月22、23日上海卖德龙场外活动总结讲解.ppt

上海闵行卖德龙活动 总结报告 上海分公司 9月24日 目 录 上海卖德龙闵行店活动背景介绍 上海卖德龙闵行店活动准备 上海卖德龙闵行店活动执行 上海卖德龙闵行店活动总结 卖德龙场外活动简介 活动主题： 金九银十促销活动 活动时间：9月22日至23日 活动地点：上海卖德龙闵行店(白银店) 活动人群:以卖场周围辐射的消费者为主,消费层次较高,有一定团购机会 媒体影响:无 活动目的和形式：扩大品牌知名度现场产品演示，推广开米产品的优势、 时间 工作 活动道具 数量 上午8:30~9:00 产品摆放、道具摆放 开米小讲堂演示台及演示道具 2 9:00~10:30 开米小讲堂演示、促销售卖 演示地堆 1 10:30~12:00 开米小讲堂、试用装派发 帐篷 2 下午1:00~2:00 试用装派发、促销售卖 X展架 3 2:00~3:00 试用装派发、促销售卖 小讲堂演示道具 1套 3:30~5:00 小讲堂演示、促销售卖 试用装 3箱 5:00~5:30 活动结束 赠品 序号 商品名名称 包装系数 库龄 备注 零售价 零售价*0.4（价格） 活动要货数量（瓶/袋） 1 2000g 涤王 1*6 1年内 4折 98 39.2 18 2 500软涤王 1*12 1年内 4折 28.5 11.4 72 3 1000涤王+400蔬果 1*8 1年内 4折 67.8　 27.12 8 4 800餐双瓶 1*6 1年内 4折 37.6 15.04 24 5 500软餐 1*24　 1年内　 4折　 16　 　6.4 72 手推车 门店19个 6 500贝芬洗手液+500软洗手 1*12 1年内 4折 19.8 7.92 24 5 试用装 　 　 　 　 蔬果、涤王、餐具各1件 6 活动帐篷 1个 活动流程和准备内容 活动前准备 活动前准备工作 卖德龙广场活动全景 各类赠品整齐划一摆放完毕 销售人员准备待命 销售员开始主推商品 活动前准备工作 活动刚开始就吸引了大量的消费者购买产品 活动中的内容 新到的手推车赠品效果相当明显 活动中的内容 活动中的内容 试用装派发很积极 赠品核销手续进行中 每一个赠品发出都需要进行核销登记 活动中的内容 第二天的销售情况依然火暴 本次卖德龙场外活动实现两天销售额7500元，试用装派发1200份。活动中通过全体开米员工的努力使得门店销量达到往常平均值的8倍,同时小讲堂的演示和试用装的派发也对产品起到了深刻的推广作用。本次活动中手推车赠品无论对消费者的吸引和活动金额的拉动效果都十分明显.但是900克的食用油或其他外购小包装产品对该店开米的新老客户都没有太大的吸引力,他们只对我司的产品和手拉车有兴趣. 十月，上海分公司继续加大户外路演推广的频次和力度，通过不断提高活动质量来为金九银十拉动销量和提高开米在门店的指名度和知名度，争取达成集团要求的销售任务！ 活动总结 * *