卡单销售话术1讲述.ppt

业务员：今天我给您带来一个护身符！ 客户：什么护身符？ 业务员：假如每天从咱家的生活费里拿出2毛7分3会不会影响咱家的正常生活。 客户：不会。 业务员：那好，这2毛7分3，能帮咱解决很多问题，您愿意听我说吗？ 客户：你说吧。（愿意） 业务员：您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚（猫抓狗咬）是不是每天每时每刻都有可能发生的？ 客户：是。 业务员：刚才咱说的那2毛7分3，可以做到，只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚（猫抓狗咬）这样的门诊医疗费用100元以上80%报销，这2毛7分3能为咱们最高报销2000元，您说值不值。 客户：值！ 业务员：您看我刚才给您说了帮咱解决一个问题，您就觉得值，那2毛7分3还可以帮咱解决因为意外导致的住院，每天补贴20元，全年可最高补贴180天，3600元，您觉得怎么样？ 客户：不错！ 业务员：这才到哪，还管很多！ 客户：还有呢？？ 业务员：当然，这2毛7分3还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付5万元，您感觉如何？ 客户：挺好！ 业务员：您说这2毛7分3与5万相比是多少倍？我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好，其他还有几项没跟您说呢！ 客户：还管啊？ 业务员：这2毛7分3还管因意外导致的身故，给付5万元。您看这2毛7分3能帮咱解决咱生活中大中小4个问题，您觉得好不好？ 客户：好！ 业务员：您看，您刚才已经对我今天给您介绍的这个护身符，有了初步的了解，您现在觉得每天的2毛7分3能帮咱解决这么多问题，您是不是觉得非常值。 客户：是 业务员：其实，这每天2毛7分3就是一年内少吃一顿肯德基，1年才100元，您觉得这会影响咱家的正常生活吗？ 客户：不会，应该不会。 业务员：这100块钱能为咱家解决，每天，每时，每刻都能发生的问题，您看这样的护身符您喜欢吗？ 客户：还行，喜欢。 业务员：这100块钱的护身符，还用不用跟您爱人（家人）商量一下呢？ 客户：不用，这100块钱还用商量啊？（用） 注：拿出卡单（讲解），客户签字。 业务员：如果您周围的人有需要的请您与我联系，或者您现在就。。。。。。。。。 关于产品宣讲： 听到了是一回事， 听懂了又是一回事， 听懂了并运用于实践才是真明白。 谢 谢 * 　　由此可见，准备工夫做好了，可以事半 由此可见，准备工夫做好了，可以事半功倍！ *