3154-豆浆机行业品牌竞争地位及策略评述.doc

豆浆机行业品牌竞争地位及策略评述 前言 据中国协会近日发布的《2009发展报告》分析指出，2009年全年豆浆机的市场销量达2000万台以上，超过80亿元。对此，中国家电协会秘书长徐东生表示，随着豆浆机行业的高速发展，市场规模的不断扩张，该行业将迎来更大的发展空间。行业内的竞争也会更加激烈，但这既是挑战更是机遇。对于企业来说，激烈的竞争会迫使其增强产品创新、精耕市场的能力，没有生产对路产品的企业将会被市场所淘汰;从行业来看，相互竞争的环境将有利于豆浆机行业形成一个良好的发展氛围。 九阳目前状况、问题及竞争策略 （一）1994年九阳首家研发并生产豆浆机，九阳豆浆机经过多次技术创新——、1994年全自动豆浆机 二、1996年外加豆技术 三、1998年智能不粘技术 四、2001年语音提示功能 五、2002年温和熬煮技术 六、2004年全豆营养技术 七、2005年研发导流器粉碎技术。在08年曾占有近80%的豆浆机市场份额，九阳拥有较好的品牌优势和技术优势，作为行业领先者在众多竞争者反击策略下，唯有保护扩大市场份额，扩大九阳豆浆机在市场上的需求。目前现状问题，据数据显示09年下半年，九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降。出现问题的原因有三点：一、08年奶制品事件，豆浆机取代奶制品使九阳市场份额上升至80%，但随奶制品市场秩序逐渐恢复，从长远讲，豆浆机不会永远取代奶制品。二、九阳内部多元化战略的影响。九阳多元化战略属于九阳公司回击其他竞争者采取的策略，在美的、海尔等家电巨头存在的行业，但是由于九阳涉足其他家电领域时间短，未取得显著成效反而拖累豆浆机市场。三、竞争对手强烈的攻势。 （二）固守领先者地位采取策略 1、搬移原产地策略 03年根据形势做出调整，由九阳公司原产地山东迁移至广州，广州为时尚、创新基地，迁至珠江三角洲使九阳公司的产品渠道和跨区域多元化管理模式更加完善，使产品链专业性更强。 2、理性面对外部竞争 九阳宣称将采取上游延伸、下游扩展战略。上游延伸：九阳公司将在世界生产优质大豆的三江平原上发展万亩营养价值极高的优质有机大豆，打造优质大豆品牌“阳光豆腐坊”，九阳将通过提供制作原料，将自身与其他豆浆机生产商的关系从竞争转向合作，无论市场如何发展，消费者选择哪个牌子豆浆机最后可以选择九阳豆子。下游扩展：倡导健康生活为主题“九阳豆浆机生活馆”，九阳公司将“九阳豆浆机生活馆”下设在部分一线城市的大型卖场中。 挑战者美的的目前状况与策略 豆浆机行业的挑战者有美的、东菱、欧科、飞利浦。其中最具实力的应属美的。它的优势有强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。 作为挑战者它也采取了极强的反击战略 广告宣传 央视黄金强档时段，美的豆浆机广告“豆浆机选美的” 产品更新换代 08年美的推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗 优化性价比 美的将新研发的一系列产品的价格采取低价策略，低于行业平均价格。 美的豆浆机未来发展前景，据市场统计数据证明，美的正在逐步缩小与九阳豆浆机的占有率比差距，美的将定位于行业技术创新。 处于行业跟随者的区域优势 洛贝、德尔、惠家、亿龙以及一系列不知名小品牌基于对未来豆浆机市场规模快速成长的预期纷纷进入豆浆机市场。此类小品牌在一定区域范围内具有优势，局部渠道覆盖面广。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方