B2B或行业网站如何制作“电子书”进行病毒营销.doc

B2B行业网站如何制作电子书进行病毒营销 　　 电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴很早以前就推出的：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸，同时很显然是为了推广中国供应商会员。利用电子书做推广，如果书做的好，既可以实现病毒式营销的效果，更重要的是使受众从心底认可你，一步实现用户从了解您网站到认可您网站，转化率非常高。 　　B2B行业门户网站如何制作电子书呢?团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才，但是我们有资源，B2B行业网站本身就是一个为了整合资源而创造出来的，但是网络的浏览方式，展现方式，对精华信息，尤其是对于技术、营销、管理等知识，本身不会随着时间的变化，能有多大的改变，至少有的文章，3年左右的生命价值是具有的。而且经常来上网的人，一般只会看必威体育精装版的文章，很少去有哪些信誉好的足球投注网站以前的精华内容，还有，由于有的用户本身比较忙，很难有耐心去挑选好的文章。 　　鉴于这个需求，采用电子期刊的方式，把文章配上插图，挑选精华的文章，编辑的更加利于阅读，采用必威体育精装版的电子期刊制作技术，按照每年1期，或者每年2期的方式，如果我们做的好，肯定会获得大家的互相传播，实现对网站低成本的病毒式推广，下面来详细加以介绍： 　　1 B2B行业网站怎样制作电子书 　　关于行业网站怎样制作电子书，说的简单点，非常容易，就是把网站的内容经过严格挑选，严格按照书籍的要求编辑，排版，配上插图，用电子书制作软件制作电子期刊。但是出电子书，除了要考虑读者的好处，还要考虑一个商业模式，对网站能带来什么好处，对B2B行业网站，无非就是鼓励大家通过网络来找客户，推广收费服务，给网站带来收入;另外一个就是B2B行业门户网站的特色，B2B行业门户网站有许多实战技术、营销、管理知识，从这些知识中挑选最精华的内容，编辑成册，既能给用户提供知识，还能推广网站，提升网站的品牌。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子书籍。 　　(1) 教行业人士如何通过网络来做营销推广 　　最典型的例子就是《外贸网络营销手册》，在这个例子里，不能主要推广收费服务，而应该99%的内容提供一个知识，教育消费者，远比强制消费者去购买来的更加有效，更加利于网站的长远发展，一个行业网站，分上中下游，要选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如我们制作一个**企业网络接单完全手册，在这个电子书里，主要讲网络营销的各种适用的方法，引导这个群体重视网络，怎样提高对网络的认识，在最后用一个章节介绍网站收费服务即可。这些营销方法，一定是完全为这个企业定制的，绝对不能去网上去抄一些文章，100%的文章都应该是原创，由非常了解这个行业的专家来制作。 　　(2) 提供来自用户的行业实战的精华的文章 　　制作这个电子书，需要B2B行业网站具有人气很火的论坛、博客、空间等社区栏目，社区里具有很精华的文章，人气要很旺，这个是电子书能否做出来，或者说能否做的受用户欢迎的主要条件。 　　采取的方法非常简单，这个电子书里的大部分用户来自网站的用户，由编辑挑选最精华的实战原创文章，并挑选部分精华的评论，每个文章配上作者的图片、联系方式，对博客作者是一个很大的宣传，在向一些用户提供精华知识的同时，又会鼓励用户来您的网站的博客去继续贡献精华文章，所谓网刊互动，在电子期刊上也是成立的，因为电子期刊的阅读者还是经常上网的。 　　这个电子书最大的特点就是这些文章都是来自用户的，比生硬的技术文章更受用户欢迎，比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎，因为这些文章也许都没有多少技术含量，更多的属于应用型的问题，但是都是他们工作中可能会遇到的问题，浅显易懂。 　　(3) 如何避免与网站办的印刷期刊、书籍的冲突 　　在此说明，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》中所讲的电子书并不是每个月出一期，也不是为了想让企业在上面投放广告，这个仅仅是为了推广网站而设计的。为了不和印刷期刊、书籍发生冲突，首先我们在出版时间上要控制，最多半年出一次，建议一年出一次最好，从时间上就与印刷的期刊区别开来。其次，要从内容上区别开来，电子书由于其成本非常低，发行也没有成本，可以就某个很细分的问题出一本电子书，挑选一系列的文章来表达某个主题，就与印刷的行业大全、行业名录区别开了。同时，阅读电子书和阅读印刷期刊、书籍的体验不一样，用户群大部分也不相同。所以大家也不必担心做了电子书后，与网站办的印刷期刊、书籍相冲突。 　　同时电子书的制作方法，可以购买一个收费的软件，比较便宜的，要制作成EXE后缀的，无论那个电脑都可以查看，不要制作PDF版本的，很多传统行业的从业者电脑里并未安装PDF软件。 　　2 通过那些渠道来推广电子书 　　推广渠道主