C2C模式下的网络营销价格策略比较L分析.doc

目 录 摘要: 1 前言 2 1网络营销的价格策略 2 1.1 网络营销概述 2 1.2 网络营销定价的原则和基础 3 1.3 价格策略分类 4 1.4 免费策略和收费策略 4 2 价格策略比较分析 6 2.1环境分析 6 2.2价格比较 7 2.3 价格策略的竞争结果 9 3 C2C模式下网络营销价格策略的发展趋势及建议 10 3.1 网络营销价格策略的发展趋势 10 3.2 对C2C价格策略健康发展的建议 11 4 结束语 12 参考文献 12 致谢 14 C2C模式下的网络营销价格策略比较分析 　 摘要: 网络时代的飞速发展改变了人们的消费习惯，网络营销应势而生。网络营销因具有快捷高效的巨大优势，势必导致其销售手段的多样化和成熟化，C2C便是其中发展极快的一种模式。价格是网络营销中复杂和困难的问题之一，对于企业、消费者以及中间商都是很敏感的话题。在C2C模式下的网络营销发展仍未成熟的情况下，企业究竟该采用什么样的价格策略才能最终获胜？值得我们深入研究。本文从争夺中国C2C网络营销大蛋糕份额的淘宝和易趣这两个商务平台巨头入手，对淘宝和易趣的两种不同价格策略进行比较分析，得出中国C2C网络营销价格策略的发展趋势，并提出C2C网络营销价格策略走向中怎样保持健康发展的建议。 关键字: C2C；网络营销；价格策略 Comparative analysis of pricing strategy of network market under C2C model Abstract :Network era of rapid development changes people consumption habits.With quick and efficient tremendous advantages, redefine the scope of the market, changing patterns of competition in the market. C2C is developing very quickly.In order to profit in the competition, Enterprises taks a different pricing strategy. Network Marketing price is complex and difficult problem, to the enterprises, consumers and brokers are very sensitive topic. However, in C2C model of network marketing has not yet ripe for development, which kind of strategy can finally won worth studying.Deserves to be studied in depth.To contend C2C of China Network Marketing, Taotao and eBay is the two giants in the commerce platform for the market,for attratacting users by free and fee pricing strategy. This paper analysis the different pricing strategies between Taotao and eBay, then advises the development trend and the healthy development about Chinese C2C network marketing strategy. 　 Keywords: C2C;Network Marketing;Price Strategy 前言 网络在现代人的日常生活中扮演的角色非常重要，越来越多的人利用网络进行购物、娱乐和工作。网络具有强大的信息覆盖能力，它甚至改变了人们的生活方式，从虚拟到现实，许多人选择做自由的网络SOHO族，开办网络店铺。C2C同B2B和B2C一样，都是电子商务的组成部分。不同的是C2C ( Customer to Customer)是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。中国在网络设施上的基础建设位于世界前列，经济的持续快速增长也使人们的工作生活发生了巨大变化，因此原来以企业为主导开展的