DPtech UAG3000销售文指导书.doc

DPtech UAG 销售指导书 市场空间 UAG产品主要覆盖两个主要市场，上网行为审计和流量控制产品。行为审计市场从2005年开始发展，流控产品起步更早，2011年近7个亿市场空间，2012年将持续增长。 主要机会点 流量分析和控制一直以来越来越成为用户重点关注的功能，尤其是在互联网出口，如何让网络流量清晰化、对P2P/IM等流量合理化管理都成为产品应用的典型。 提高员工工作效率、符合国家公安部82号令要求，是上网行为审计产品的大背景。UAG的审计重点是上网行为审计，不是内容审计，因为内容审计可用招致用户反感，因此在推广中要注意方式。 UAG产品两个功能相辅相成，只是在具体引导中要有侧重，当前市场主要机会点： 功能 园区网/局域网 广域网 数据中心 行为审计 √ √ - 流量管理 √ √ - 机会点详情（新增移动WLAN机会点）： 互联网出口：市场机会点及引导 网络互联会带来企业核心业务向网络上迁移，首要解决的就是带宽利用问题，毕竟带宽资源是有限的，必须保证核心业务稳定进行，引入流量控制 公司有针对员工的各项规章制度，希望确保工作效率，但是却没有技术手段支撑对网上办公的考核，引入行为审计 流量控制与行为审计都假设了一个条件，即网络中没有非法流量和非常行为（即病毒、木马和间谍软件），显然这个是不现实的，只有通过技术手段来确保，引入病毒防护，解决异常流量并确保终端病毒安全 因此，为解决企业用户面临的竞争力问题，UAG通过行为审计提升员工工作效率、通过流量控制提供带宽利用率、通过病毒防护（国际知名病毒库）确保流控和审计功能，并且是唯一的。 广域网出口：市场机会点及引导 广域网带宽是稀缺资源，如何确保核心业务技术传输是核心问题，因此流量控制是必须功能，这也是流控市场最大且上量的机会点，需要重点把握。 影响广域网传输的因素较多，首先是管理：核心的就是对非业务流量进行限制和对业务流量进行预留，这是UAG优势；其次是防范：病毒造成的异常流量对网络流量影响巨大，因此要进行病毒防护。 广域网传输也存在审计问题，可作为辅助功能结合具体情况引导。 因此，作为能够带来大量销售额、并且容易梳理品牌的广域网流控，需要结合用户业务需求，渗透流量管理给用户带来的好处，引导病毒防护，确保UAG在项目中的优势。 运营商WLAN流量控制和行为审计 背景:WLAN作为3G网络有效补充，中国移动、中国联通和中国电信都已启动WLAN数据分析和优化项目，主要包括： 带宽分析和限制：AP接入能力有限，要充分、合理利用带宽 上网行为合法、合规：落实公安部82号令和社会责任 业务增值：可针对不同客户群提供专属增值业务（如广告定向推送）公司有针 建设方式: 一般由省公司网络统一规划，网络部提需求到计划建设部，立项审批后会设计院做方案，网优中心、网管中心、网建中心、网运中心等可提意见。中国移动需求最为强烈，由建设部牵头，以校园为切入点。 解决方案:各运营商和不同省份建设思路不太一致，我们可建议3个逐步：规模由小到大逐步推广、性能由低到高逐步提升、部署由旁路逐步到在线。相比深信服、网康、派网等友商，我司解决方案优势： 高性能：核心节点最高支持100G处理性能，可按需进行扩展，满足WLAN业务流量快速增加需求 双协议：支持IPV6/V4双协议，可满足WLAN后续网络升级需求 可扩展：核心节点可扩容负载均衡、应用加速、异常流量清洗等功能，满足WLAN整体安全和优化需求 用户实际需求归纳 客户 上网行为管理需求分析 需求归纳 政府 客户通常不会对内部员工的上网行为进行控制，通常会进行带宽的优化，网站访问的审计以及外发内容的关键字过滤。 带宽优化 关键字过滤 教育 尤其是高校，他们所讲的上网行为管理，主要是要求满足公安部 82号令，要求能够记录终端用户访问网站的日志，对外发的内容可以进行审计以及关键字过滤。别看功能不多，但对于性能的要求还是挺高的。 法律法规 关键字过滤 高性能 金融 使用上网行为管理产品最早，但他们不用透明网关，而是采用传统的Proxy 模式，上网管理非常严格，只允许浏览网页以及收发邮件，其他各种应用全部阻断，甚至IM 都不允许，这样能够保证最大限度的安全。所以现在意义上的上网行为管理完全不适合大型金融机构。 访问控制 关键字过滤 运营商 超大企业 强调的上网行为管理偏重于保护终端用户上网的安全以及对上网行为的识别与控制，所以具备URL 分类，尤其是具备恶意站点分类，并且能够做应用协议识别的厂商才可以满足需求。但是恶意站点的识别过滤是地道的安全范畴，普通上网行为管理厂商很难提供这样的服务。 URL过滤 敏感内容过滤 高性能 中小企业 上网行为管理全部功能的积极拥护者。首先会采用带宽管理，其次要求上网行为的审计与控制，然后还有的希望对上网内容