GPS营一销方案.doc

GPS营销方案 市场分析 企业定位 产品定位 营销思路 营销策略 政策利好： 2004年4月30日国务院下发了《中华人民共和国道路交通安全法实施条列》、条列第十四条规定：用于公路营运载客汽车、重型载货车辆、半牵引车应当安装、使用符合国家标准的行驶记录仪。 2005年9月，国务院办公厅批准并转发建设部等部门《关于优先发展城市公共交通意见》，意见的第三条第三款指出“充分运用信息技术，建立电脑营运管理系统和连接各停车场站的智能终端信息网络、加强运营车辆的指挥调度、提高运营效率。 2002年8月起，吉林省强制推行带有卫星定位功能的汽车行驶记录仪。 2011年4月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）和《道路运输车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》（JT/T808-2011）两个交通部行业标准（以下简称“部标”），并要求道路运输企业在为运输车辆安装车载终端时，应选择符合返两项标准的产品。 2011年8月1日起，按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，新出厂的“两客一危”在车辆出厂前应安装符合《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》（JT/T794-2011）的卫星定位装置。 市场前景： 据公安部交管局统计、2010年9月底、我国机动车保有量达1.99亿辆，每年新增 机劢车2000多万辆。 现有用户数量：据不完全统计，全国入网车辆超过百万辆，且每年仍以40%以上的 速度递增，年均GPS定位终端产品销售及信息服务市场已达100亿元的规模。这是一个爆 发性增长的产业，会诞生出众多的细分市场冠军。 市场现状： 以GPS产品为主业的上市公司有5家： 中海达、（以船用GPS为主）：合众思壮（数据采集）、海格通信、航天晨光（航海 航天GPS）：天泽信息（车载GPS)。 以车载GPS为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及公路运输 企业，在行业中的占有率极低。 车载GPS行业全国大大小小的企业几百上千家，真正上觃模的企业（通过国家交通部 部标认证）仅90多家。 市场现状： 行业70%的生产工厂，几乎全部在珠三角. 行业格局尚未形成，众多行业细分龙头宝座虚位以待 GPS行业存在集中度较低，没有全国性知名品牌。以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到10家，单一中心可续收服务费用户量2万以上的只有几家，单一中心用户量1万以上的不超过30家，单一中心用户量5000以上的不超过30家，大多数运营商用户量在500—3000之间。 GPS行业的技术更新换代也才刚刚开始 市场机遇： (1)行业格局尚末定，各领域都未出现龙头品牌。 (2)智能交通的高速发展中，GPS是其中一个主要的终端构成部份。 （3）未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统，一定会用强制性政 治要求全国车辆使用北斗系统，将会带来几亿台设备的更换机遇，产 生数千亿级的市场需求。 (4) RFID、3G、WIFI等新型通讯技术的日渐成熟，让GPS从简单的 监控定位功能，产生更多功能提升空间,例:3G视频、RFID车辆识别。 业务模式： 直接客户： 1.销售GPS硬件获取一次性差价利润，目前毛利润较高。 2.每月向每台在网车辆收取40—80元不等的服务费，在网车辆越多，服务费累积基数越大。 3.向大客户销售车辆管理软件平台，获取一次性利润，平台均价5万元。软件平台可一次开发，重复销售。 4. 车载终端所具备的广告展示功能，收取广告费用。 渠道客户： 1. 批量销售GPS硬件的差价利润?较低。 2. 与代理商共享车辆服务费分红，由代理商负责安装、售后服务，占有服务费的大部份比例。 3. 向代理商及代理商下属客户销售车辆管理软件平台，收取平台建设费。 4. 每年向自建平台收取平台维护、升级费、地图使用费。 5. 车载终端广告收入的分红收益。 企业定位： 在今天日益激烈的GPS市场环境中，要想脱影而出， 一定要集中体现自己的优势，重点营销，方能一迹绝尘。 英辰科技的方向在哪里？ 英辰科技有什么？ 车载导航产业的的生产配套 技术领先的电召调度GPS产品 车载GPS差异化技术与服务 行业内顶尖的技术研发团队 创新的运营共同赢利模式 行业分析： 私家车市场是最广泛的市场，也是最主流的市场，需求来自不车主自身。已有赛格GPS这种在私家车有知名度的企业，但是将来的分流会很严重，各大车企都在推自家的运营GPS产品，抛开价格及产品功能差异外，客户选择原车GPS的理由更充分、保修、安装、丢车赔偿等一系列服务、4S店能提供最便利的方案。 行业客户市场是比较细分的市场，是实现单位下的不同车辆的综合性管理，不光管理车，还要管理人，甚至有企业管理的功能。这些需求，原车GPS并不能满足，