QQ炫舞市场营销战略与管理报告分个析.doc

市场营销战略与管理 小组报告 学生姓名：陈志谦 学 号 学生姓名：丁 怡 学 号 学生姓名：付丽华 学 号学生姓名：彭 飞 学 号学生姓名：张 彬 学 号 学 院： 商学院 专业年级： 08级市场营销一班 题 目： 市场营销战略与管理 小组报告 评阅教师： 　 马芳老师　 2011 年 04　月 目 录 一、可行性分析……………………………………………… 3 环境分析………………………………………………… 3 需求分析………………………………………………… 4 SWOT分析………………………………………………… 5 二、选择目标市场…………………………………………… 6 市场调研与预测………………………………………… 6 目标市场营销…………………………………………… 8 制定市场营销战略………………………………………10 产品策略…………………………………………………10 定价策略…………………………………………………11 渠道策略…………………………………………………14 促销策略…………………………………………………14 施市场营销战略市场营销战略控制……………………16 市场营销的组织…………………………………………17 市场营销的控制…………………………………………18 第一部分：可行性分析 一：环境分析 1、宏观环境（PEST）分析 1.1 政策，国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。 1.2 市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；另一方面，市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。 1.3 宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展有效的拉动力。近几年的行业发展状况良好，网络的普及及休闲网游需求的放量增长为项目发展带来了良好的发展机遇，对项目的运营推广将非常有利，将游戏人带来巨大的商机和潜力。 2、微观环境分析 2.1对腾讯游戏的分析 2009年中国网络游戏市场保持了较好的运行态势，市场规模继续稳定增长，产品类型不断丰富，企业竞争相对激烈，市场结构不断优化，国产网络游戏产品市场份额显著扩大，海外产品出口取得良好收益，网络游戏市场总体呈现平稳有序发展态势。 2010年第1季度中国网络游戏市场腾讯、盛大、网易三家占据了市场的62%。其中腾讯的份额达25.3%，首次超过总体的四分之一，而相较之下九城的份额仅有0.3%。 盛大本季度以21%的市场份额排名第二，涨速良好，营收增量部分主要由盛大在线贡献， 盛大游戏产品更新较为滞后, 网易本季度排名第三，占16.3%市场份额，《魔兽世界》通过审批正式运营，但春节前一周开展了赠送3小时游戏时间活动，根据易观智库EnfoDesk网游版数据研究显示，《魔兽世界》的人均在线时长接近180分钟，当周《魔兽世界》几乎没有贡献营收，加之游戏版本更新问题，用户粘性呈下降趋势。业绩增长大幅减缓。 腾讯网游在同行业中市场份额排名第一，超过盛大网游。 据易观国际(Analysys International)对中国网络游戏市场的研究发现，排名前三的厂商占据了61.8%的市场份额：腾讯业绩增长快速，以25.3%的市场份额位居市场第一，而腾讯游戏以其《地下城与勇士》《穿越火线》《QQ炫舞》等游戏在春节期间推出了丰富的营销组合，有效带动了ARPU。 2.2对QQ炫舞的分析 2.2.1产品优势 产品拥有广阔的传统文化、震撼的RPG元素、绚丽实用的道具、酷眩超凡的时装、精彩纷呈的任务、全新的扶贫计划；一经推出必将让广大玩家体验到全新的游戏乐趣，市场前景将非常广阔。 优秀的视听享受：精美的人物与场景，配合音乐、灯光和各种特殊效果，极具冲击力的视听综合感受。 全新的操作体验：崭新的节奏操作方式，对局中还可以切换操作方式。 轻松的对局感受：可以把朋友变成小猪，可以在舞台上点燃烟花，丰富的道具带来更丰富的舞