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网络销售 LED显示屏厂家:广州明浦电子科技有限公司 市场部:龙适 工作号1.企业做网络营销必须要细化量化通过本人最近三年多对网络营销的教学与实践，我认为，企业必须跨越以前的网络营销的大撒网的阶段，应考虑深耕细作的方式开展网络营销。 　　竞价排名、GoogleAdwords关键字广告、社区营销、博客营销等仅仅是使用营销工具的不同，但营销的本质没有发生变化。当前许多企业的网络营销还是采用大撒网，没有针对具体的客户细分市场。四处撒网式的发帖子、邮件、短信和供求信息，对市场营销最基本的市场细分和针对性的营销明显认识不足。因此，导致信息发布了不少，网站排名好像也不错，但是营销效果不理想。 　　其实，网络营销除了有自己特殊于传统营销的操作方法外，其他方面与传统营销并无二致。网络虽然无国界，但是客户是有国界的，虽然网络是跨文化的，但是客户是受具体文化的制约的。做营销，其核心仍然在对客户的把握上。 　　由于企业缺乏专业的电子商务人才，导致很多企业用非专业人员从事专业性的工作，再加上企业对网络营销的认识不足，严重影响了企业的网络营销效果。也让许多企业失去了宝贵的市场机会。比如，许多中小企业的阿里巴巴平台的操作员都不是电子商务专业毕业，或者虽然是电子商务专业毕业，但没有经历过严格和正规的职业技能训练，导致这些非专业从业人员除了在网上发几条供求信息，看看邮件，维护下企业的网站，对网络营销的重要方法和技术一无所知，严重浪费了企业宝贵的营销资源。 　　本人认为，网络营销应该从企业的产品的客户分析开始，了解客户，他们是谁?他们是如何选择、使用和淘汰我们所生产的相关产品和服务的?他们在哪里购买这些产品或者获得相关的信息?他们上网吗?他们经常出现在哪些网站的哪些地方?…… 　　只有对客户进行细分，对市场进行细分，我们才能有效的针对确定的市场，确定的用户，用确定的方式表达用户的诉求，从而达到营销的目的。 　　由于网络信息发布的便捷性和海量性，现在仍然采用以往大量发贴，大量发送重复的信息，没有针对具体的市场，具体的客户，没有结合客户具体的需求，必然会导致网络营销效果的陡然下降，甚至毫无效果。深度营销是企业进行网络营销的必然选择，没有专业的人才，仅凭企业主自身的好学，是不可能解决根本问题的。 　　因此，我建议，企业应该敢于选择人才、使用人才。不要担心你所谓的商业机密被泄露，说句不中听的话，你那些机密，专业人士只需要很短的时间，仅仅通过网络就可以轻易的获取到。我们很多中小企业老总就像五六十年代的中国一样，把军事基地藏到深山老林里，生怕人家看到。其实，早就被先进的间谍卫星看得一清二楚了。不是人家看不懂你的底细，只是人家假装不知道而已。 　　我们在选择人才的时候，应该多要求应聘者提供对某类具体问题的解决思路，甚至是要求其提供一些简化的解决方案，虽然你对网络不一定熟悉，但你至少对你的产品和市场比较熟悉，他们的方案可不可行，你多少是可以看出个名堂来的。能说的不如能干的，如果选好了人，就让他们把自己的方案实施，就算是让他们实习了，如果你连实习费都掏不出来，干脆关门算了。没有人会笑话你的，如果你发不起工资，那才是个笑料。通过一段时间的实施，三个月不多，六个月太长，如果效果不错，正式录用，如果效果不好，也不会对企业造成什么不良影响。 网络营销的创意策略从整体上讲，网络营销不仅在互联网、电子商务、公关广告、营销传播、音像图书、服装等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、涂料、家具、地产、汽车等民用制造业里众多从业者的认可。 　　而在整个网络营销中，最成熟、普及面最广、用户认可度与接受度最高的，应该属以下几种： 　　一是针对百度、谷歌等有哪些信誉好的足球投注网站引擎的关键词营销，比如参与关键词竞价，购买关键词，或者是关键词优化，在关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果页上获得较好的排名； 　　二是新浪、搜狐、腾讯等知名门户网站的品牌网络广告，以及依托这些流量庞大的门户网站举办的网络活动，实施 　　三是包括窄告、电子商务平台推广、邮件群发/许可邮件营销、短信群发/订阅等其他网络营销手段。 　　在上述三种网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要太多个性化创造的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。 　　品 牌网络广告在动画、色彩、广告语等方面往往都需要极富创造力的设计，而网络活动也需要在活动主题、组织形式、参与人员、推广方式等环节进行独特的创意与策 划，但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的。而且观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现 象，而模式化的活动形式却时时可见。 　　如果网络营销一直陷于这样品牌网络广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种