Lovelyq Queen网络营销策划书.doc

Lovely Queen 网络营销 策 划 书 班级：09市场营销01班 组长：胡雯倩 0920010107 组员：曹颖 0920010101 陈燕芳 0920010102 傅大妹 0920010104 龚一凡 0920010105 刘冰琪 0920010110 肖亚敏 0920010119 徐丹 0920010121 Lovely Queen网络营销策划书 目 录 第一部分 网店介绍 第二部分 SWOT分析 第三部分 营销策略分析 第四部分 网络营销策略实践 第五部分 小组分工 第一部分 网店介绍 本小组所开设的网店为Lovely Queen，是一家以专营日韩仿款服装为主的淘宝小店。小店的主要产品主要以仿制日韩款为主，但是所仿制的又区别于Vivi杂志款或者日韩剧中的款式，是款式较为独特的、品质优良的时尚服饰。 Lovely Queen自开业以来，收获了颇多好评，也得到了许多资深的淘宝买家的支持和鼓励，积累自己的一批忠诚顾客。小店将秉持着诚信经营的理念和友善亲切的服务态度，继续为广大顾客提供优质的购物平台。 第二部分 SWOT分析 Strength 优势 这是一个崇尚个性的时代，大众品牌已经不能满足当今时尚人群对自我追求的需求，然而昂贵的限量版对于年轻消费族群而言，其价格又超过了他们的经济承受能力。在这种情况之下，款式时尚、独特且发货量少的服装，无疑会成为市场上炙手可热的产品。 所以Lovely Queen的优势就是小批量、定制化以及高品质。 Weakness 劣势 虽然小批量生产，满足了顾客对款式独特且稀有的要求，但同时也致使Lovely Queen没有办法在短时期内形成规模效应，从而也无法降低生产成本。 另一方面，由于资金限制，我们无法做到在一个季度里同时上市几款服装，而且只能等到一款销售情况良好后，才能再将资金投入生产下一个产品，导致我们产品更新较慢。 综上可知，Lovely Queen的劣势就是没有规模效应，同时产品更新较慢。 Opportunity 机会 作为一个刚起步的小店，想要有特色，仅仅购进市面上的成衣进行出售，小店是没有办法在淘宝的市场上得到关注，因为我们资金有限，无法在价格方面与其他大店相抗衡。那么我们只能选择自己选择款式，进行仿制。 在仿制市场，我们可以看到，杂志款和日韩剧款已经被很多店家做得有声有色了，但是更多没有被日韩市场传播出来的款式仍旧有待发掘。Lovely Queen就着眼于这样的市场，渴望与众不同，同时也希望选购我们产品的顾客可以成为一个Fashion Queen，而不是满大街的Cute Pricess！ threats 威胁 从选择款式和选购面料辅料来说，我们都是“吃螃蟹”的人，但是“排队吃螃蟹”的人很多。淘宝上的讯息传递很迅速，竞争者可以从淘宝论坛甚至顾客那里得到我们的产品信息，另一个方面，广州面料市场的流动性也很强，我们的款式或者面料更容易被其他商家模仿。 我们所面对的威胁就是容易让竞争对手进行二次仿制。 第三部分 营销战略 在中国服装市场，随着韩时尚女装的风靡，让女装市场变得更加缤纷眩目Segmenting market）： 随机购买者——这类的购买者通常没有很明确的目标，是很随意的在购物网站上进行淘宝； 团购等优惠活动的参与者——这类的购买者喜欢在网上淘到便宜实惠的宝贝，一般没有促销活动是不会进行购买； 目的明确的代购、选购者——这类的购买者通常有自己中意的品牌或款式，会一直关注自己喜欢的品牌并进行购买。 购物论坛的资深买家——这类的购买者喜欢玩女性购物论坛，在论坛里讨论衣物等的流行趋势，并与卖家建立良好关系，从而选购到更实惠或者前沿的产品。 对市场进行细分后，我们选定了自己的目标市场（Targeting market）。我们的目标市场主要是初入职场的时尚女性、爱物网等女性购物网站论坛的注册会员以及青睐日韩服饰的网购达人。她们的共同特点就是对时尚有自己独特的眼光，不愿意与他人雷同撞款，具有一定的经济能力，但是经济能力还不足支持她们直接选购日韩的正品服饰或进行代购，她们追求品质良好的衣物用以为自己的生活质量加分，当然很重要的是，她们都是网购达人，对网购流程十分了解并且具有一定影响力，可以为小店带来更多的客源。 选定了目标市场后，我们针对目标市场的需求对小店进行了定位。 Lovely Queen的市场定位（Positioning）是舒适、独特、时尚以及个性。众所周知，很多日韩服装都是款式较为独特，但是面料的舒适度以及做工的精细