SEO营销策划之弱项点营销思维方案.doc

君墨SEO学习群：338627754SEO营销策划之弱点营销思维方案 前言：人无完人，现实生活中人们或多或少都有弱点例如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，都被社会商家利用和营销。我们SEO营销同样也应该抓住目标用户的弱点，开发用户需求，使他们的弱点被我们营销。具体可见湖南君墨SEO博客。 下面君墨SEO来简单整理说明一下我们具有的弱点营销： 1、免费——贪便宜心理 贪便宜，谁又能不贪便宜呢?例如现在马上要到来的“双十一”购物狂欢节，各种社交网站上都是出现各种剁手党，然而这并没有什么卵用。看到清仓、免费、打折、大降价、免费试用这些字眼，就抑制不住蠢蠢欲动的扫购之心。 2?、VIP?——体现不平等 “Very?important?person”体现不平等。在各种商业领域都有ivp的特权，这些“小特权”，成功满足VIP客户的优越感，拥有与普通客户不一样的增值服务，这也成为企业营销的重要手段。 3、饥饿营销——求而不得心理 饥饿营销就是针对这种心理，投其所好，用户觉得“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。?例如，近年来小米手机的饥饿营销就很成功，不仅达到了用户自我宣传的目的，也有了销售业绩。 4、情色营销——胸展 通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。但是情色营销并不是一味的低俗，这样“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。好的情色营销是需要技术门槛的——注意审美、场合、有趣、幽默甚至是优雅。 5、情感营销——煽情 在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。例如之前很火的“。。。我是陈欧，我为自己代言”??? 6、标题党 利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。“好奇心害死猫”有时候一个吸引人的标题，可以大大提高网站的点击率以及阅读量。 7、打名族牌 中国是全世界的人口大国，能够抢占国内市场就算是成功了的。不要轻视中国人的爱国情结。呼吁人们得爱国之心，大打名族感情牌，例如“海尔中国造”，“中国人自己的可乐”。 8、崇洋媚外 由于历史原因，中国人崇洋媚外的习性可谓历史悠长，一方面是国外品牌卖得比较好，另一方面是许多国内品牌也取一个洋名字，中国人自己都看不懂就觉得高大上了，其无他，装逼耳。 9、懒惰营销——生活外包 人都有惰性，忙碌的工作之余就像好好休息。特别是现在年轻一代，他们享受自己的生活，会愿意花钱买服务。如外卖、保姆、代驾、干洗店等。 10、名人效应 除了名人有自身的庞大的粉丝群体之外，名人的代言或者周边都会起到很好的宣传效果。即使你不是这个明星的粉丝，但是你看过这个广告之后，在众多同类的产品中，你首选的也是明星代言你熟悉的那款。 11、网购快感 网购是一种瘾，快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……购物的快感和拆快递的快感让女人和男人都迷恋于各种网逛和买买买的乐趣! 12、重复洗脑 例如脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”，还有恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”谎言三次即为真，被营销界奉为真理! 13、从众营销 利用从众心理，只要有人试水，就有人敢做第二个人，就想我们淘宝网购看评价一样，现在淘宝很多商品下面的评价一水的好评，即使你知道很多都是刷出来的，但是刷的人多了，你很大的机会还是会选择在这家买，总觉得大多数人的眼光不会错 14、名牌效应 名牌的高价格、限量、明星代言，这样就风靡大众，可能只是名牌奢侈品为你提供给你瞬间成为贵族的错觉。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。 15、自卑 从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，女人对于身材得不满或者男人对于能力得不足，都给商家一个非常有利的营销点。这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。 16、天价 天价卖的是攀比心理，给予产品赋予富豪、精英等高端得属性，拉高人们的消费尺度! 17、一站式 “全年无休一直在你身边”——便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。 18、社交恐惧 各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。 19、生活方式 巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。 20、至尊 用户通过“升级”获得一些优越感，或许还有不少特权，然而你已经就掉进“致命的幻觉”里不可自拔了。，这是最适合中国国情的营销手段。 君